Региональный менеджер (RM)

Обязанности:

• Формирать отраслевые гипотезы и приоритизирует NTB- и ETB-клиентов на основе собственной экспертизы и аналитики RM Cockpit
• Вести полный цикл развития клиента — от первичного контакта и диагностики потребностей до структурирования решения и переговоров
• Формировать и регулярно актуализировать клиентский план, включая гипотезы cross-sell/up-sell
• Координировать продуктовые, кредитные и филиальные подразделения
• Контролировать этапы сделки и соблюдение SLA
• Отслеживать динамику ценности клиента и доли кошелька, инициировать дальнейшее развитие отношений
• Анализ отчетности, денежных потоков и кредитоспособности клиента
• Оценка LTV, wallet share и экономики комплексной сделки
• Продажи и развитие клиента
  • Струкурирование сложных индивидуальных решений
  • Ведение переговоров по крупным сделкам
  • Формирование и актуализация долгосрочного плана развития клиента и взаимодействие с первыми лицами клиентами
  

• Высшее финансовое/экономическое образование
• Опыт работы с крупными МСБ/корпоративными клиентами от 3-5 лет
• Дополнительно: специализация по сложным продуктам, например структурному финансированию или гарантиям
• Знание полной продуктовой линейки МСБ/КБ и способность формировать индивидуальные решения

• Медицинская страховка
• Корпоративная цена и рассрочка на фитнес клубы
• Day off за выслугу лет
• Day off в честь дня рождения
• Обучение в Forte Academy
• Участие в корпоративных мероприятиях.