Business Development Manager / B2B Sales — International Logistics

Formag Forwarding Kazakhstan ищет сильного менеджера по развитию бизнеса в Алматы.

Главная задача: Привлекать новых корпоративных клиентов и развивать их до регулярных перевозок и стабильного GP.

Что нужно делать

• самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов;
• выходить на ЛПР: Logistics, Supply Chain, Procurement, CEO;
• выявлять задачи клиента и вместе с операционной командой формировать логистическое решение;
• вести клиента от первого контакта до первой и повторных перевозок;
• развивать действующих клиентов по новым направлениям и продуктам;
• вести CRM, pipeline и системный follow-up.

Кого ищем

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
• опыт в международной логистике / freight forwarding будет преимуществом;
• опыт работы с прямыми грузовладельцами;
• умение самостоятельно находить клиентов, а не ждать входящих заявок;
• сильные переговорные навыки;
• самостоятельность, дисциплина и ориентация на результат.

Ключевой KPI — привлечённый и оплаченный Gross Profit (GP).

Почему Formag

• международная сеть и широкий набор логистических решений: авто, ж/д, море, авиа, мультимодальные перевозки;
• возможность работать с Казахстаном, Китаем, Европой и Центральной Азией;
• свобода в выборе и развитии целевых клиентов;
• прямой доступ к руководителю и быстрые решения;
• фиксированный оклад + бонус от результата;
• возможность влиять на развитие бизнеса, запускать новые продукты и направления;
• при сильных результатах — возможность собрать свою команду и возглавить коммерческое направление.

Нам нужен hunter — человек, который умеет самостоятельно создавать новый бизнес, а не только обрабатывать входящие запросы.