Менеджер по развитию логистического сервиса / B2B Sales Manager

Менеджер по развитию логистического сервиса / B2B Sales Manager

Что предстоит делать

• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
• проводить переговоры с компаниями и предпринимателями, регулярно отправляющими грузы и посылки между городами Казахстана
• развивать B2B-направление: интернет-магазины, поставщики, дистрибьюторы, торговые компании, МСБ и корпоративные клиенты
• рассчитывать и предлагать клиентам коммерческие условия совместно с командой Sapsano
• готовить и направлять коммерческие предложения
• сопровождать клиента от первого контакта до первой фактической отправки
• переводить разовых клиентов в постоянных
• формировать и вести собственную клиентскую базу
• контролировать запуск перевозок привлеченных клиентов и взаимодействовать с операционной командой
• участвовать в формировании тарифов, специальных условий и коммерческих предложений для крупных клиентов
• предоставлять регулярную отчетность по привлеченным клиентам, потенциальному и фактическому грузообороту

• опыт работы в транспортно-логистических компаниях
• опыт в курьерских и экспресс-службах
• опыт в авиационной или автомобильной логистике
• опыт в грузовых перевозках
• опыт в B2B-продажах логистических услуг

• понимал, как устроена доставка грузов между городами
• умел самостоятельно выходить на ЛПР и проводить переговоры
• умел работать с тарифами и коммерческими предложениями
• был ориентирован не на количество звонков, а на фактический грузопоток и выручку
• мог самостоятельно организовать свою работу без постоянного контроля

• работу с новым цифровым логистическим продуктом
• возможность непосредственно участвовать в коммерческом запуске Sapsano
• готовое мобильное приложение и инфраструктуру для приема и обработки заказов
• поддержку операционной и управленческой команды
• возможность влиять на развитие продукта, тарифную политику и клиентский сервис