Менеджер по корпоративным продажам IT-решений

В связи с формированием отдела продаж и ищем опытных специалистов, которые хорошо разбираются в корпоративных продажах IT-оборудования, понимают специфику тендерных закупок и готовы применять свои знания для развития направления.

Мы работаем с технологическими решениями для бизнеса и государственных организаций: системами видеонаблюдения, конференц-связью, аудио- и видеосистемами, а также другим IT-оборудованием.

Обязанности

- Работа с готовой базой потенциальных и действующих клиентов B2B и B2G.

- Исходящие звонки, установление контакта с представителями компаний и государственных организаций.

- Выявление потребностей клиентов и презентация подходящих IT-решений и оборудования.

- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и сопровождение сделок до заключения договора.

- Работа с тендерными закупками: понимание процесса участия в тендерах, требований заказчиков и закупочной документации.

- Ведение клиентской базы, контроль этапов сделок и выполнение плана продаж.

Требования

- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.

- Практический опыт продаж IT-оборудования и технических решений.

- Понимание специфики работы IT-вендоров, дистрибьюторов или системных интеграторов.

- Знание принципов тендерных закупок и понимание процесса продажи оборудования государственным и корпоративным заказчикам.

- Навыки ведения телефонных переговоров, выявления потребностей, работы с возражениями и закрытия сделок.

- Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.

Условия

- Фиксированный оклад по договорённости.

- Дополнительная мотивация за результаты продаж.

- Готовая клиентская база — не нужно искать клиентов с нуля.

- Возможность стать частью отдела продаж на этапе его формирования и участвовать в развитии направления.

Кого мы ищем

Нам нужны не начинающие менеджеры, которым предстоит осваивать сферу с нуля, а специалисты с практическим опытом, которые знают рынок IT-оборудования, разбираются в тендерах и понимают, как выстраивать продажи в B2B/B2G-сегментах.

Если вы знаете специфику отрасли, умеете работать с корпоративными заказчиками и готовы отвечать за результат — будем рады обсудить сотрудничество.