Key Account Manager/Client Partner (IT)

Echo Brain — IT-стартап, который создает AI-агентов, внутренние системы и цифровые продукты для бизнеса. Мы быстро превращаем задачи клиентов в рабочие пилоты (запуск от 2 недель), проверяем их на реальных бизнес-процессах и масштабируем решения, показавшие результат.

Сейчас мы ищем Key Account Manager, который возьмет на себя полный цикл работы с ключевыми B2B-клиентами: от первичного аудита и диагностики процессов до продажи AI-пилота и его развития в долгосрочный масштабный контракт.

Задачи:

• Проведение встреч с собственниками, генеральными и операционными директорами компаний.

• Глубокое погружение в процессы клиента для выявления болей и точек роста за счет AI-автоматизации.

• Презентация решений на языке бизнеса (экономия времени, снижение ошибок, рост скорости и прозрачности).

• Совместная с технической командой разработка сценариев применения AI и критериев успеха проекта.

• Подготовка коммерческих предложений (КП), проведение презентаций и проведение сделок.

• Координация коммуникации между клиентом и продуктовой/инженерной командой, контроль сроков и договоренностей.

• Развитие действующих аккаунтов, поиск новых направлений для автоматизации и расширение сотрудничества.

• Ведение CRM-системы, точное прогнозирование выручки и поддержание прозрачного pipeline.

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах/KAM от 3 лет в сфере IT, SaaS, автоматизации бизнес-процессов, консалтинга или кастомной разработки.

• Свободный опыт проведения переговоров и презентаций для топ-менеджмента и владельцев бизнеса.

• Способность транслировать бизнес-потребности клиента в понятные требования для команды разработки и аналитиков.

• Самостоятельность, системность и ориентация на финансовый результат.

• Знание английского языка (B2).

Что мы предлагаем:

• Прозрачная и конкурентная система дохода: фиксированная окладная часть + гибкий бонус за закрытые сделки и расширение аккаунтов.

• Работу с реальными AI-технологиями и инновационными проектами для среднего и крупного бизнеса.

• Прямое взаимодействие с основателями стартапа и опытной технической командой без лишней бюрократии.

• Возможность напрямую влиять на развитие продукта, ценообразование и коммерческую стратегию.

• График работы 5/2, офисный формат.