Категорийный менеджер HoReCa

Ищем Категорийного менеджера, который возьмет на себя развитие категории, формирование B2B-ассортимента и управление коммерческими показателями.

Задачи:

• Управление доходностью, маржинальностью (GM), планирование бюджета и показателей категории.

• Формирование B2B-матрицы под запросы HoReCa, ротация SKU, ценообразование.

• Поиск партнеров, проведение переговоров, согласование лучших условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).

• ABC/XYZ-анализ, расчет ROI и uplift промо-акций, мониторинг конкурентов и доли рынка.

Требования:

• Опыт от 2 лет категорийным менеджером или закупщиком в HoReCa, FMCG-ритейле или B2B e-commerce.

• Понимание специфики HoReCa (требования к фасовке, срокам годности, спец. условиям хранения).

• Продвинутый Excel (XLOOKUP / ВПР, SUMIFS / СЧЁТЕСЛИМН, сводные таблицы).

• Навыки проведения сложных переговоров и заключения B2B-контрактов.

• Понимание Unit-экономики, P&L, расчета маржи и работы с промо.

• Высшее экономическое, финансовое образование.

Условия:

• Масштабные проекты в рамках Magnum Go (экосистема Kaspi.kz).

• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы за выполнение KPI категории).

• График работы 5/2 с 9 до 18:00, офис в районе Сайрана (Толе би - Утеген батыра).

• Сильная профессиональная команда и возможности для карьерного роста.

Мы ценим ваше и свое время, поэтому отклики без коротких ответов в сопроводительном письме не рассматриваются. Пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:

1. С какими категориями товаров для HoReCa / B2B вы работали?

2. Пример успешных переговоров с поставщиком (согласование ретро-бонусов, скидок или маркетингового бюджета).

3. Ваши ожидания по уровню дохода (фикс + KPI).