Продакт специалист по экскаваторам

Продакт специалист по экскаваторам

Основные обязанности

• Развитие направления. Анализировать спрос, конкурентов и потребности клиентов
• Поддержка отдела продаж. Участвовать в клиентских встречах и переговорах, проводить презентации техники, отрабатывать технические и коммерческие возражения, помогать менеджерам доводить сделки до продажи
• Подбор техники. Выяснять условия эксплуатации и задачи заказчика
• Обоснование предложения. Готовить сравнения с конкурентами, расчеты производительности и стоимости владения
• Сопровождение сделок
• Обучение менеджеров
• Взаимодействие внутри компании. Работать с производителем, закупками и сервисом по комплектациям, срокам поставки, документации и условиям поддержки. Предлагать ассортимент и складской запас на основе спроса
• Работа на объектах и аналитика. Участвовать в демонстрациях и испытаниях совместно с сервисом, собирать обратную связь

• Релевантный опыт от 2 лет. Предпочтительно 3 года и более в продажах, подборе или технической поддержке экскаваторов
• Практическое знание экскаваторов
• Умение подбирать решение. Способность собрать технические требования заказчика
• Опыт работы с B2B клиентами
• Коммерческие навыки. Умение проводить презентации и переговоры, работать с возражениями и объяснять клиенту экономическую ценность предлагаемой техники
• Расчеты и аналитика. Навыки сравнения моделей, оценки производительности и эксплуатационных затрат
• Готовность к работе на объектах. Командировки, встречи с заказчиками и выезды на строительные и горные объекты

• Опыт у производителя или дилера спецтехники, знание рынка Казахстана и конкурентных моделей экскаваторов
• Опыт с гусеничными экскаваторами среднего, тяжелого и горного классов
• Высшее техническое образование
• Английский язык для чтения технической документации и общения с производителем