Руководитель отдела продаж

ATRIUM HOME приглашает опытного руководителя, предпринимателя или руководителя бизнес-направления, который хочет перейти в сферу недвижимости и развивать собственную команду внутри компании. Руководитель задает единые стандарты работы команды с покупателями и собственниками.

Вы входите по управленческому треку: сначала проходите обязательную отраслевую подготовку и практическое знакомство с циклом сделки, а после подтверждения компетенций формируете команду и принимаете ответственность за ее показатели.

Обучение и сертификация
До начала самостоятельного управления руководитель проходит профессиональную программу Real Estate, разработанную в Educational Center ТОО «INTECA» и аккредитованную The CPD Group, United Kingdom, в системе CPD — Непрерывное Профессиональное Развитие. Обучение объединяет теорию и практику: рынок недвижимости Алматы, работа с покупателями и собственниками, переговоры, продажи, CRM, ипотечные инструменты, юридические основы и сопровождение сделки.
После выполнения требований программы выдается сертификат образца Caspian University. Отраслевая подготовка дополняет управленческий опыт кандидата и не заменяет реальные функции руководителя.

Кого мы рассматриваем
• кандидатов с опытом управления, предпринимательства или ответственности за бизнес-направление;
• специалистов с совокупным профессиональным опытом от 15 лет;
• руководителей, которые умеют развивать людей, а не только контролировать цифры;
• кандидатов, способных работать с KPI, конверсией и прогнозом;
• людей, готовых лично разобраться в продукте и пути обеих сторон сделки;
• специалистов, заинтересованных в долгосрочном развитии в недвижимости.
Опыт непосредственно в недвижимости не обязателен. Опыт управления командой, коммерческой функцией или собственным бизнесом необходим.

Задачи руководителя
• участвовать в формировании и развитии команды;
• адаптировать новых сотрудников и ставить им цели;
• управлять воронкой продаж и контролировать движение сделок по этапам;
• анализировать конверсию, активность и качество работы в CRM;
• проводить планерки, индивидуальные встречи и разборы переговоров;
• организовывать наставничество и развитие сотрудников;
• прогнозировать результат отдела и принимать корректирующие решения;
• внедрять единые стандарты работы с покупателями и собственниками;
• взаимодействовать с учебным центром, юридическим отделом и ипотечными брокерами;
• отвечать за дисциплину, развитие и коммерческий результат команды.

Вознаграждение
Модель вознаграждения включает личную и управленческую части. По собственным завершенным сделкам выплата может составлять до 70% от агентской комиссии. Управленческая часть зависит от результата команды и согласовывается на финальном этапе отбора.

Интервью
Интервью с финальными кандидатами проводит основатель ATRIUM HOME Олег Цой - профессор Caspian Business School, выпускник Harvard Business School и London Business School, экс-CEO Allur Group и экс-руководитель СБ Kaspi Bank.

Откликайтесь, если хотите применить накопленный управленческий опыт в новой сфере и готовы отвечать за развитие команды.