Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) — ABYROI.KZ

Заработная плата: от 300 000 до 600 000 ₸ на руки в месяц
Город: Алматы
Опыт работы:от 1 года в продажах, желательно с опытом управления командой
График:полный рабочий день, 5/2
Формат работы:офлайн
Занятость:полная

О компании

ABYROI.KZ — бренд национальной одежды и чапанов. Мы развиваем розничные продажи, онлайн-каналы и внутренние бизнес-процессы. Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который поможет выстроить системные продажи, повысить эффективность команды и обеспечить выполнение планов.

Кого мы ищем?

Нам нужен не просто старший менеджер, а человек, который умеет управлять результатом через команду, цифры и процессы.

Вы подойдёте нам, если вы:
- имеете опыт в продажах от 1 года;
- умеете ставить задачи сотрудникам и контролировать их выполнение;
- понимаете показатели конверсии, среднего чека, выручки и выполнения плана;
- умеете анализировать причины низких продаж и находить решения;
- можете обучать менеджеров, разбирать ошибки и повышать качество обслуживания;
- уверенно работаете с таблицами и CRM либо готовы быстро освоить необходимые инструменты;
- владеете казахским и русским языками;
- готовы лично отвечать за результаты отдела.

Опыт руководства отделом продаж будет существенным преимуществом.

Основные обязанности

1. Управление продажами
- Выполнение ежемесячного и недельного плана продаж.
- Управление продажами в бутике и через онлайн-каналы.
- Контроль обработки заявок из WhatsApp, Instagram и других каналов.
- Работа над увеличением конверсии, среднего чека и повторных покупок.

2. Управление командой
- Постановка задач менеджерам и контроль результатов.
- Проведение планёрок и разборов продаж.
- Обучение сотрудников техникам продаж и работе с возражениями.
- Контроль дисциплины, качества коммуникации и соблюдения стандартов обслуживания.
- Участие в подборе и адаптации новых сотрудников.

3. Аналитика и отчётность
- Ежедневный контроль выручки и ключевых показателей.
- Ведение отчётности по системе план/факт.
- Анализ причин невыполнения плана и разработка корректирующих действий.
- Контроль эффективности каждого менеджера и канала продаж.

4. Систематизация процессов
- Внедрение и контроль KPI сотрудников.
- Развитие системы мотивации отдела продаж.
- Совершенствование воронки продаж и клиентского сервиса.
- Работа с CRM, таблицами и внутренними регламентами.
- Поиск возможностей для автоматизации и повышения эффективности.

Условия работы

- Заработная плата: 300 000 ₸ фиксированная часть при выполнении согласованных условий + бонусы за результат.
- Совокупный доход при выполнении KPI — до 600 000 ₸ в месяц.
- График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
- Два плавающих выходных по согласованному графику.
- Работа в команде развивающегося бренда.
- Возможность влиять на систему продаж, внедрять собственные решения и расти до руководителя коммерческого направления.

Как мы оцениваем результат

Основные показатели эффективности:
- выполнение плана продаж;
- выручка и средний чек;
- конверсия обращений в покупки;
- выполнение KPI менеджерами;
- скорость обработки заявок;
- качество ведения CRM и отчётности;
- повторные продажи и качество обслуживания клиентов.

Конкретные целевые значения KPI и правила начисления бонусов согласовываются до выхода на работу.

Как откликнуться?

В отклике кратко расскажите:
1. Где и сколько времени вы работали в продажах.
2. Был ли у вас опыт управления сотрудниками.
3. Каких результатов достигали: выручка, выполнение плана, рост конверсии или другие показатели.
4. Почему вам интересна позиция руководителя отдела продаж.