Территориальный менеджер

Обязанности:

• Выполнения плана продаж;
• Обеспечение нумерической дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией;
• Обеспечение качественной дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией;
• Обеспечения параметров дистрибуции (нумерической и качественной) по новым продуктам производимой компанией;
• Взаимодействие со всеми дистрибуторами работающих с продукцией компании на закрепленной территории;
• Обеспечение работы с ключевыми клиентами на территории (ключевые клиенты – 30% клиентов обеспечивающих 70% продаж на территории);
• Работа с региональными сетями;
• Работа с оптовыми клиентами;
• Покрытие всей территории в зоне ответственности ТМ;
• Построение партнерских отношений с дистрибуторами на вверенной территории;
• Обеспечения минимальных запасов товара на складах дистрибуторов;
• Соблюдение финансовой дисциплины дистрибуторами (отсутствие просроченной дебиторской задолженности ПДЗ);
• Согласование системы мотивации для торговой команды дистрибуторов;
• Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов (80% магазинов должны участвовать в программе лояльности);
• Забор информации (паспорт) о дистрибуторах;
• Сбор информации о конкурентах;
• Соблюдение ценовой модели (наценки дистрибутора);
• Презентация продуктов компании торговой команде;
• Постановка целей торговой команде;
• Подведение итогов выполнения задач торговой командой;
• Подведение итогов выполнения плана продаж;
• Соблюдения правил и регламентов работы компании;
• Контролировать расход и эффективность реализации маркетинговых активностей компании;
• Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов (80% магазинов должны участвовать в программе лояльности – Приложение ВК);
• Фотоотчеты, сторчек, не менее 4х сторчеков в неделю.

• Способность легко устанавливать контакт и находить общий язык с людьми;
• Способность спокойно реагировать на отказы и трудности;
• По работе с алкогольными компаниями желательно.
• Способность выявлять потребности клиента, внимательно слушая его;
• Способность сохранять спокойствие и уверенность даже в сложных ситуациях;
• Умение понимать клиента и его потребности, чтобы предлагать наиболее подходящие решения;

• График и часы работы: 09.00-18.00 часов, 5/2;

• Полевая работа + удалённая отчетность.

• Онлайн (вечером/в конце дня), еженедельные отчеты руководителю.

• 3–5 дней в неделю — выезд по территории.