Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Grand Line Logistics | Алматы

Nakama Group — рекрутинговое агентство, которое помогает сильным компаниям находить сильных людей.

Сейчас мы ищем коммерческого директора для нашего партнёра — Grand Line Logistics, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления и построение эффективной системы B2B-продаж в сфере международной логистики.

Компания выходит на новый этап развития, и нам нужен руководитель, способный превратить отдел продаж в управляемую систему с прозрачными процессами, сильной командой и прогнозируемыми финансовыми результатами.

Мы ищем не руководителя, который самостоятельно закрывает большинство сделок, а лидера, который умеет выстраивать процессы, развивать менеджеров, управлять продажами через цифры и обеспечивать выполнение коммерческих планов.

Чем предстоит заниматься

1. Управление отделом продаж

• Организовывать работу отдела, распределять цели и планы между менеджерами.

• Управлять командой: подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников.

• Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок.

• Повышать результативность менеджеров и своевременно принимать решения по эффективности команды.

2. Построение системы продаж

• Выстраивать и совершенствовать процессы B2B-продаж: от привлечения клиента до заключения договора и передачи в операционный блок.

• Внедрять регламенты, стандарты работы, скрипты и правила ведения сделок.

• Обеспечивать системную постановку задач с ответственными, сроками и контролем исполнения.

• Развивать работу в Bitrix24: контролировать воронку продаж, активность менеджеров, конверсии и выполнение задач.

3. Выполнение коммерческих планов

• Обеспечивать выполнение плана отдела по валовой прибыли.

• Формировать планы продаж на основе воронки, клиентской базы, конверсий и потенциала рынка.

• Контролировать ключевые показатели: количество встреч, коммерческих предложений, конверсии, длительность цикла сделки, маржинальность и прогноз продаж.

• Своевременно выявлять риски невыполнения плана и внедрять корректирующие мероприятия.

4. Развитие бизнеса и ключевых клиентов

• Развивать B2B-направление и привлекать крупных корпоративных клиентов.

• Продвигать комплексные логистические решения: международные перевозки, складскую логистику, таможенное сопровождение и другие услуги компании.

• Участвовать в переговорах с ключевыми лицами, принимать участие в сложных сделках и тендерах.

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать долю комплексных услуг в сотрудничестве с ними.

5. Взаимодействие с другими подразделениями

• Координировать работу с операционным блоком для обеспечения качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.

• Взаимодействовать с финансовым подразделением по вопросам ценообразования, маржинальности и дебиторской задолженности.

• Готовить регулярную управленческую отчётность для генерального директора и собственников бизнеса.

Какой результат мы ожидаем

• Отдел продаж работает по единым стандартам и прозрачным бизнес-процессам.

• Каждый менеджер понимает свой план, показатели и зоны ответственности.

• Руководство получает актуальную аналитику и прогноз продаж на основании данных CRM.

• План по валовой прибыли выполняется на системной основе.

• Растёт эффективность команды, увеличивается клиентская база и развивается направление комплексных логистических услуг.

• Ключевые клиенты получают качественный сервис и продолжают сотрудничество с компанией.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах в логистике от 5 лет: международные перевозки, экспедирование, 3PL/4PL, складская логистика, ВЭД или таможенное сопровождение.

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет с командой от 5 человек и ответственностью за общий результат подразделения.

• Подтверждённый опыт построения или перестройки отдела продаж: регламенты, воронка, система управления, найм и развитие команды.

• Опыт управления через показатели: планы, конверсии, средний чек, маржинальность, цикл сделки и валовая прибыль.

• Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.

• Опыт продажи комплексных логистических решений, а не только разовых перевозок.

• Понимание экономики сделки, себестоимости услуг и принципов формирования прибыльных коммерческих предложений.

• Навыки ведения переговоров с крупными B2B-клиентами и принятия управленческих решений на основе данных.

Будет преимуществом

• Опыт работы с Bitrix24.

• Опыт развития мультимодальных перевозок.

• Понимание рынка Казахстана и международных транспортных коридоров, включая направления Китай — Казахстан — Турция — Европа.

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и участия в тендерах.

• Опыт масштабирования коммерческого подразделения и развития комплексных логистических продуктов.

• Собственная сеть деловых контактов среди корпоративных заказчиков, логистических компаний и закупочных подразделений.

Что предлагаем

• Компания: Grand Line Logistics.

• Место работы: г. Алматы, ул. Халиуллина, 66, БЦ «Станица».

• График: 5/2, полный рабочий день.

• Фиксированный оклад: 800 000–1 000 000 ₸.

• Бонусная часть: до 1 000 000 ₸ по результатам работы.

• Совокупный доход: до 2 000 000 ₸ и выше при достижении соответствующих результатов.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию, развивать команду и формировать систему продаж на следующем этапе роста компании.

Кому подойдёт эта роль

Руководителю, который умеет сочетать стратегическое мышление с ежедневным управлением командой, подтверждает результаты цифрами и готов лично отвечать за эффективность коммерческого подразделения.

Если вы умеете строить систему продаж, развивать людей и превращать коммерческие цели в измеримый результат — будем рады знакомству.

Откликайтесь на вакансию или направляйте резюме для рассмотрения.