Менеджер по продажам электротехнического оборудования / инженер по продажам

Құрметті үміткер, қош келдіңіз!

Техникалық тәжірибеңізді қолданып, өз өңіріңіздегі бизнесті өз бетіңізше дамытып, сату саласында кәсіби өскіңіз келе ме? Бұл бос жұмыс орны сізге арналған.

МТ — разработчик и производитель оборудования релейной защиты и автоматики для энергетики. Десятки тысяч наших устройств ежегодно поставляются на объекты России и стран СНГ. Наша команда работает в России, Казахстане, Узбекистане и Кыргызстане.

Приглашаем в команду коллегу, который будет развивать продажи на юге Казахстана и представлять МТ в работе с энергоснабжающими и промышленными предприятиями, проектными и подрядными организациями.

В этой работе пригодятся ваш технический опыт, понимание задач предприятий региона и умение выстраивать доверительные отношения. Со своей стороны мы поможем разобраться в продуктах МТ, познакомим с подходами к работе и обеспечим поддержку технических специалистов.

Будем рады познакомиться как со специалистами по техническим B2B-продажам, так и с инженерами-энергетиками, которые рассматривают переход в коммерческую роль. Знать оборудование МТ заранее не требуется.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать сотрудничество с действующими заказчиками и знакомить новых клиентов с решениями МТ на закреплённой территории: г. Шымкент, Туркестанская, Жамбылская и Кызылординская области.
• Проводить встречи, презентации и переговоры с техническими специалистами, руководителями предприятий и представителями проектных организаций.
• Разбираться в задачах заказчиков, подбирать решения и привлекать коллег для технической проработки.
• Находить проекты и тендерные возможности, готовить коммерческие предложения на основе расчётов специалистов, согласовывать условия и сопровождать сделки.
• Вести CRM: сохранять договорённости, планировать следующие шаги и прогнозировать продажи.

Цикл проектной сделки — от 3 до 12 месяцев. Мы понимаем, что такая работа требует времени: важно разобраться в проекте, обосновать решение и поддерживать контакт с заказчиком на каждом этапе.

Какой опыт и навыки помогут в работе:

• Владение казахским языком для общения и проведения переговоров с заказчиками.
• Высшее техническое образование в области электроэнергетики, электротехники, автоматизации или смежных направлениях.
• Практический опыт в энергетике, РЗА или работе с электротехническим оборудованием.
• Знание энергетического и промышленного рынка юга Казахстана, опыт взаимодействия с местными предприятиями и проектными организациями.
• Уверенные знания электротехники, умение разобраться в задаче заказчика и объяснить преимущества предлагаемого решения.
• Интерес к продажам и готовность самостоятельно находить клиентов и договариваться о встречах.
• Умение планировать свою работу и поездки, соблюдать сроки и выполнять договорённости.
• Готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории — от 10 календарных дней в месяц.

Будет дополнительным преимуществом:

• Опыт технических или проектных B2B-продаж.
• Опыт участия в закупках и тендерах в Казахстане.

Что предлагаем:

• Дистанционная работа из Шымкента, Туркестана, Тараза или ближайших к ним населенных пунктов с регулярными выездами к заказчикам.
• Фиксированную ежемесячную заработную плату и годовую премию за выполнение плана продаж. Уровень дохода обсудим на собеседовании с учётом вашего опыта и квалификации.
• График с 9:00 до 18:00 по местному времени с возможностью гибко планировать встречи и поездки.
• Самостоятельность в организации работы и возможность предлагать свои подходы к развитию территории.
• Обучение продуктам МТ, CRM и аналитике. Если вы переходите в продажи из инженерной роли, поможем освоить коммерческую часть работы.
• Поддержку профильных специалистов: коллеги выполняют расчёты и готовят тендерную документацию, а вы сосредоточены на взаимодействии с заказчиком и продвижении сделки.
• Общение и обмен опытом с коллегами из Казахстана, России, Узбекистана и Кыргызстана.

Как будет проходить начало работы:

Первые три месяца посвятим знакомству с продуктовой линейкой, заказчиками и текущими задачами территории. При поддержке технической команды вы постепенно перейдете к самостоятельной проработке типовых запросов.

Далее — развитие деловых контактов, регулярные встречи и формирование воронки перспективных проектов. При обсуждении первых задач учтём ваш предыдущий опыт и то, в чём потребуется помощь.

Как познакомимся:

Предусмотрены три онлайн-встречи. С HR обсудим ваш опыт, ожидания и условия работы. С руководителем поговорим о технических задачах и развитии территории. С региональным менеджером разберем пример переговоров с заказчиком, чтобы вы могли лучше представить рабочие ситуации.

На встречах будет время для ваших вопросов — о продукте, команде, поддержке и ожиданиях от этой роли.

Если такая работа вам близка, оставляйте оклик. Будем рады узнать о вашем опыте и обсудить возможное сотрудничество.