Региональный менеджер

Обязанности:

• Поиск, подбор и подключение новых дистрибьюторов; развитие и контроль действующих партнёров.
• Согласование с дистрибьюторами планов закупок, остатков на складах и графиков поставок.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий.
• Контроль работы торговых команд дистрибьюторов: совместные выезды в торговые точки, обучение торговых представителей, постановка задач.
• Развитие присутствия в рознице и HoReCa: листинги, выкладка, POS-материалы, холодильное оборудование.
• Планирование и проведение trade-маркетинговых активностей и промо-акций, оценка их эффективности.
• Мониторинг рынка: цены, ассортимент и активности конкурентов.
• Регулярная отчётность перед руководством (продажи, план/факт, анализ, предложения).

• Опыт в продажах пива, алкогольных или безалкогольных напитков будет большим преимуществом.
• Понимание дистрибьюторской модели: ценообразование, наценки, остатки, логистика, дебиторка.
• Навыки переговоров и умение отстаивать интересы компании.
• Умение работать с цифрами и анализировать продажи; уверенное владение Excel.
• Готовность к командировкам по региону.

• Официальное оформление согласно ТК РК.
• Доход: оклад + ежемесячные и квартальные бонусы за выполнение KPI.
• Компенсация мобильной связи, ГСМ и командировочных расходов