Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование и выполнение ежемесячных/годовых планов продаж;
• Управление каналами сбыта: Развитие каналов продаж (опт, традиционная розница);
• Переговоры на высшем уровне: Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и категорийными менеджерами торговых сетей;
• Управление командой: Руководство отделом продаж (супервайзеры, КАМ, торговые представители) — постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация
• Контроль логистики и оборачиваемости: Взаимодействие со складом и логистикой для оптимизации остатков на складах с учетом сроков годности продукции;
• Финансовая дисциплина: Мониторинг и минимизация дебиторской задолженности.

Требования:

• Опыт работы: Обязателен опыт работы на позиции Директора по продажам / РОПа в сфере FMCG (продукты питания) от 3 лет. Опыт в кондитерской сфере или со скоропортящимися продуктами будет Вашим главным преимуществом;
• Лидерство: Доказанный опыт построения, развития и управления эффективной командой продаж;
• Аналитический склад ума: Умение работать с цифрами, прогнозировать продажи с учетом сезонности, отличное знание 1С, CRM и Excel (сводные таблицы, формулы);
• Нацеленность на результат: Высокий уровень самоорганизации, отличные навыки презентации и ведения переговоров.