Partner/Channel manager по IT решениям

ИТ-компания, специализирующаяся на цифровой инфраструктуре, управлении данными и корпоративных решениях, приглашает в свою команду Partner/Channel manager по IT решениям (Citrix).

Компания является мастер-дистрибьютором решений Informatica и Citrix, а также экспертом по внедрению Data & AI-платформ и решений Digital Workspace.

Более 15 лет компания помогает бизнесу находить новые точки роста, эффективно использовать накопленные данные и развивать цифровую инфраструктуру.

Компания работает на рынках Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Украины и Молдовы, реализуя масштабные проекты для крупных корпоративных клиентов и государственных организаций.

Обязанности:

• Онбординг и квалификация новых партнеров.
• Ведение отчетности по производительности партнеров. Отслеживание статусов.
• Ведение партнерского пайплайна, фиксация и трэккинг бизнес-задач на календарный год для партнеров со статусом Gold, Platinum.
• Развитие существующей партнерской сети, поиск и привлечение новых системных интеграторов, ресселеров и дистибуторов.
• Стратегическое развитие продаж через ключевых партнеров, выполнение целевых показателей роста.
• Помощь отделу продаж в сделках через партнеров и в выстраивании отношений с партнерами.
• Предоставление оценки значимости партнеров в ситуациях связанных со спором сторон за ту или иную сделку.
• Построение крепких надежных взаимоотношений на ТОР уровне с ключевыми бизнес-партнерами, обеспечение устойчивого ежегодного бизнеса, уровень коммуникаций не ниже GM, CEO, CD и BDM (как точка входа).
• Развитие партнерской программы, поиск путей изучения ключевых партнеров конкурентов, повышения привлекательности для потенциальных и действующих партнеров.
• Контроль составления и обеспечения выполнения планов продаж по выделенным партнерам на ежеквартальной основе.
• Проведение регулярных business review с выделенными партнерами на ежеквартальной основе.
• Участие и помощь в организации совместных с бизнес-партнерами маркетинговых мероприятий.
• Подготовка, согласование и заключение необходимых договоров (лицензии, консалтинг, техническая поддержка) и NDA, а также ведение учета договоров и квот, сопровождение в CRM. Контроль исполнения сроков закупки согласно действующим договорам, а также всей закрывающей документации.
• Контроль за ведением CRM, прогнозированием и отчетностью по сделкам через бизнес-партнеров.

• От 3-5 лет опыта в партнерских продажах / channel sales / business development в IT-дистрибуции, у вендора или системного интегратора.
• Подтвержденный опыт работы с партнерской сетью (системные интеграторы, ресселеры, дистрибьюторы).
• Опыт ведения переговоров и построения отношений c ЛПР.
• Опыт проведения квартальных business review и работы с планами продаж по партнерам.
• Знание принципов работы с CRM (ведение пайплайна, прогнозирование, отчетность по сделкам через партнеров).

Личностные качества:

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, дипломатичность.
• Стратегическое мышление в сочетании с операционной дисциплиной (контроль сроков, документации, отчетности).
• Проактивность в поиске новых партнеров и изучении конкурентной среды.
• Устойчивость к многозадачности — сочетание стратегической работы (развитие сети) и рутинной (учет договоров, статусы).

• Фиксированный оклад + годовой бонус по итогам выполнения KPI.
• Офис в Нурлы-Тау.
• Корпоративная мобильная связь.
• ДМС (медицинская страховка) — после прохождения испытательного срока.
• Работа с решением Enterprise-уровня.