Менеджер по развитию продаж / Key Account Manager (KAM)

Обязанности:

• * Искать и привлекать крупные торговые сети и оптовых клиентов.
  * Самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения.
  * Проводить переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами.
  * Презентовать продукцию компании и формировать коммерческие предложения.
  * Договариваться о вводе продукции в ассортимент торговых сетей.
  * Согласовывать цены, объёмы, условия поставок и коммерческие условия.
  * Развивать продажи уже подключённых клиентов.
  * Увеличивать представленность продукции и ассортимент в сетях.
  * Анализировать продажи, конкурентов, цены и рынок бытовой химии.
  * Формировать и выполнять ежемесячный план продаж.
  * Вести CRM и контролировать всю воронку продаж.
  * Предлагать новые каналы сбыта и точки роста.

• * Опыт в продажах FMCG от 3 лет.
  * Опыт работы с крупными торговыми сетями.
  * Практический опыт переговоров с закупщиками.
  * Понимание процесса ввода нового товара в сеть.
  * Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
  * Умение вести переговоры по цене и коммерческим условиям.
  * Подтверждённые результаты в продажах.

• * Фиксированный оклад
  * Доход напрямую зависит от результата — чем больше объём продаж, тем выше заработок.
  * Оклад обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата.
  * Работа с готовым продуктом собственного производства — не нужно начинать продажи с нуля.
  * Возможность самостоятельно формировать клиентскую базу и развивать направление крупных торговых сетей.
  * Компенсация рабочих расходов, связанных с переговорами и встречами с клиентами.
  * График работы: 5/2, полный рабочий день.
  * Место работы: Алматы.
  * Официальное трудоустройство.
  * Испытательный срок: 3 месяца.