Начальник отдела по работе с крупными клиентами

Обязанности:

​​​​​​​- Организация и управление деятельностью отдела по работе с крупными клиентами.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по привлечению клиентов, объёму нового бизнеса и развитию лизингового портфеля.
- Привлечение крупных корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнёрских отношений и расширение клиентской базы.
- Организация продаж лизинговых продуктов крупному бизнесу, структурирование сделок с учётом потребностей клиентов.
- Проведение переговоров с первыми руководителями, финансовыми директорами и другими представителями ключевых клиентов.
- Развитие взаимодействия с партнёрами и формирование новых каналов привлечения бизнеса.
- Координация подготовки и согласования лизинговых сделок с профильными подразделениями Компании.
- Контроль воронки продаж, сопровождение сделок на всех этапах и мониторинг выполнения индивидуальных и командных показателей.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей крупных корпоративных клиентов.
- Подготовка управленческой отчётности, анализ результатов работы отдела и разработка предложений по увеличению объёмов продаж.
- Управление командой: постановка задач, контроль результатов, развитие сотрудников и повышение эффективности работы отдела.

​​​​​​- Высшее образование в области финансов, экономики, менеджмента или смежных направлений.
- Опыт работы в лизинговой компании, банке или финансовой организации в сфере корпоративных продаж.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и структурирования финансовых сделок.
- Опыт управления командой и достижения установленных бизнес-показателей.
- Навыки ведения переговоров на уровне первых руководителей и лиц, принимающих решения.
- Понимание принципов лизингового финансирования, анализа потребностей клиентов и оценки коммерческой эффективности сделок.
- Развитые навыки деловой коммуникации, планирования, аналитики и управления результатами.
- Уверенное владение MS Office, в том числе Excel и PowerPoint.

Мы предлагаем
- Работу в лизинговой компании с возможностью участия в развитии корпоративного бизнеса.
- Возможность влиять на стратегию работы с крупными клиентами и результаты продаж.
- Профессиональное развитие и участие в реализации значимых бизнес-проектов.
- Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
- Условия оплаты труда — по результатам собеседования.

Ключевые компетенции
Развитие корпоративных продаж · Управление командой · Переговоры с ключевыми клиентами · Структурирование лизинговых сделок · Развитие клиентской базы · Выполнение плана продаж · Управление воронкой продаж