Территориальный Руководитель по развитию сбыта

Обязанности

• Подготовка бизнес-планов, основанных на анализе данных рынка / статистических данных.
• Реализация программ по стимулированию сбыта.
• Обеспечение показателей взвешенной и нумерической дистрибуции стратегических марок.
• Выстраивание маршрутов TSM и контроль покрытия территории.
• Контроль команды за своевременным внесением корректной и актуальной информации в АУС.
• Построение качественной дистрибуции на маршрутах.
• Контроль соблюдения маршрутного плана и цикличности визитов.
• Построение коммуникации с торговыми точками продаж.
• Контроль и анализ реализации маркетинговых программ.
• Обеспечение понимания и соблюдения Политик и процедур.
• Контроль, учёт, распределение и хранение торгового оборудования.
• Прием, хранение и распределение маркетинговых материалов.
• Проведение аудитов.
• Определение долгосрочных и краткосрочных задач для TSM.
• Информирование команды TSM о задачах и планах.
• Обучение и мотивация команды TSM.
• Работа с командой дистрибьютора, проведение собраний, аудит-туров и тренингов.
• Развитие ключевых клиентов.
• Управление и развитие стратегического канала продаж.
• Подготовка и предоставление маркетинговой отчетности.
• Проведение полевых визитов и обучающих сессий.
• Предоставление обратной связи подчиненным.
• Материальная ответственность за вверенные ценности.
• Следование политикам Компании.
• Ответственность за развитие территории во всех каналах продаж.
• Уведомление руководства о негативных факторах, влияющих на бизнес.
• Руководство штатом сотрудников от 4 человек и более.
• Проведение регулярных оценок эффективности персонала.
• Создание комплексных отчетов по продажам.

Профессиональные знания

• Законодательные и иные нормативные правовые акты, регулирующие хозяйственную и финансовую деятельность организаций.
• Кадровую политику и стратегию организации.
• Основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса.
• Основы общей и специальной психологии, социологии и психологии труда.
• Структуру и штаты организации, профиль, специализацию и перспективы развития организации.
• Методы оценки сильных и слабых сторон подчиненных работников.
• Основные технологические процессы деятельности организации.
• Нормы качества и времени для каждого вида работы.
• Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов, перспективы развития рынков сбыта, гражданское право.
• Методы изучения спроса на продукцию организации, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией, стандарты хранения и транспортировки продукции.
• Порядок подготовки ответов на поступающие претензии, организацию складского хозяйства, этику делового общения.

Дополнительные знания

• Отличные коммуникативные навыки.
• Свободное владение письменным и устным русским или казахским языком; знание письменного и устного английского языка (уметь готовить отчеты о проделанной работе на этом языке).
• Лидерские / управленческие навыки в области развития и мотивации работников.
• Умение анализировать данные, решать проблемы, предлагать методы и способы их решения в соответствии с актами Компании.
• Широкое и глубокое стратегическое / тактическое видение бизнеса.
• Навыки влияния и ведения переговоров в области развития партнерских взаимоотношений.
• Знание маркетинга: полное понимание и умение хорошо разбираться в основных элементах маркетинговой стратегии, мероприятиях по стимулированию сбыта, закрытой выкладке на витрине, знании продукта (ассортимент), исследованиях/опросах, управлении табачной категорией.

Образование

• Высшее (или послевузовское) образование по соответствующему направлению.

Опыт работы

• Не менее 3-х лет в сфере маркетинга, продаж и мерчендайзинге в международной FMCG компании, работающей с розничными и сетевыми клиентами (желательно) или в дистрибьютерской компании, предпочтительно на руководящих позициях или в должности координатора продаж.