Менеджер по ключевым клиентам (KAM/Key Account Manager)

Обязанности:

• Развивать продажи и увеличивать оборот в действующих продуктовых и косметических сетях.
• Проводить переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
• Расширять ассортимент и представленность брендов, работать над вводом новых продуктов в сети.
• Разрабатывать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и промоактивности.
• Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость, динамику спроса и эффективность маркетинговых мероприятий.
• Находить точки роста по каждому клиенту и предлагать конкретные решения для увеличения продаж.
• Планировать продажи, прогнозировать потребности клиентов и контролировать выполнение планов.
• Контролировать дебиторскую задолженность и экономическую эффективность сотрудничества.
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, сохраняя баланс интересов клиента и компании.
• Возможность командировок.

• Опыт работы с торговыми сетями в качестве KAM, менеджером по продажам в сетях или менеджером по развитию ключевых клиентов.
• Сильные переговорные качества, умение аргументировать свою позицию и добиваться результата.
• высокие качества активного продажника, который не ждёт заказов, а сам ищет возможности для роста бизнеса.
• Аналитические качества, умение работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать решения на основе данных.
• Понимание экономику продаж: маржинальность, скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты и рентабельность клиента.
• Самостоятельность, инициативность и ответственность, ориентированность на достижение целей.
• Уверенное пользование 1С, Excel и инструментов анализа продаж.

• Опыт работы в косметике, парфюмерии, FMCG или смежных категориях будет преимуществом

• Работу в стабильной дистрибьюторской компании с портфелем известных брендов.
• Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие бизнеса.
• Самостоятельность в работе с клиентами и возможность предлагать собственные решения.
• Профессиональную команду и прямое взаимодействие с руководством компании.
• Вознаграждение, соответствующее квалификации и результатам работы.
• Понятные цели, показатели эффективности и возможность увеличивать свой доход за счёт результатов