Коммерческий директор (CCO)

Мы ищем тебя в Алматы

о нас:

SEN Comms — маркетинговое агентство полного цикла с проектами в Алматы и Астане.

.

Мы помогаем бизнесу расти через маркетинг, SMM, digital-рекламу, брендинг, продакшн и разработку стратегий. за плечами — более чем 300 реализованных проектов.

Кого мы ищем:

коммерческого директора в SEN Comms — это человек, который выстраивает работу коммерческого направления и создает сильные связи с потенциальными и действующими клиентами агентства.

Коммерческий директор делает SEN заметным, узнаваемым и выходит на ключевых людей рынка (бренд-менеджеров, фаундеров, руководителей компаний и других ЛПРов).

Коммерческий директор выстраивает процессы работы команды

чем предстоит заниматься:

связи и узнаваемость SEN

• выходить на бренд-менеджеров, фаундеров и других ключевых контактов рынка и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• представлять SEN на встречах, мероприятиях и в профессиональном комьюнити;
• повышать узнаваемость агентства в нише и укреплять его репутацию среди брендов и бизнеса;
• развивать партнёрства, которые приводят новых клиентов.
• Выстраивать рабочие процессы команды коммерческого отдела.

продажи и сделки

• приводить продажи: проводить встречи и переговоры, презентовать услуги агентства;
• готовить коммерческие предложения и закрывать крупные сделки;
• работать с ключевыми клиентами и развивать действующую клиентскую базу;
• разрабатывать стратегию продаж для достижения плановых показателей.

коммерческий отдел и процессы

• выстраивать коммерческий отдел: структуру, роли, регламенты и инструменты;
• выстраивать воронку продаж и контролировать обработку входящих лидов;
• внедрять систему мотивации и управлять командой продаж;
• выстраивать операционные процессы так, чтобы продажи и работа над проектами были в одной связке.

финансовые цели

• работать с финансовыми целями агентства: планы продаж, KPI, прогноз выручки;
• анализировать показатели, готовить отчётность и находить точки роста;
• принимать решения на основе данных.

с кем предстоит работать:

коммерческий директор напрямую взаимодействует с руководством агентства и работает в связке с:

• командой продакшна;
• проектными менеджерами;
• клиентами и партнёрами агентства.

в этой системе коммерческий директор отвечает за «кому и что мы продаём, и с каким результатом». маркетинг и SMM помогают формировать узнаваемость, проектные менеджеры отвечают за ведение проектов и сроки, продакшн — за качество реализации.

кого мы ищем:

ты нам подойдёшь, если:

• у тебя сильные связи в индустрии: ты знаком с бренд-менеджерами, фаундерами и другими ключевыми контактами, и тебе открыты двери;
• у тебя есть опыт в маркетинге и операционном управлении;
• ты понимаешь индустрию, специфику маркетинговых услуг и то, как принимают решения клиенты;
• умеешь проводить встречи, вести переговоры и закрывать сделки;
• умеешь выстраивать отдел с нуля: процессы, регламенты, мотивацию;
• умеешь работать с финансовыми целями, KPI и аналитикой;
• умеешь управлять командой и вести её к результату;
• мыслишь системно, берёшь ответственность и ориентирован на результат.

особенно ценим: опыт в маркетинговом агентстве, digital или сфере услуг; опыт работы на руководящей позиции в продажах.

что не входит в роль:

чтобы ожидания были прозрачными: коммерческий директор не занимается ежедневным ведением клиентских проектов и не подменяет собой проектный менеджмент, SMM-, маркетинговую или продакшн-команду.

твоя зона — связи, продажи, коммерческий отдел и финансовый результат агентства.

что мы предлагаем:

• Влияние на коммерческую стратегию и развитие компании
• Работу с интересными брендами и амбициозными проектами
• Сильную команду специалистов в маркетинге, SMM и продакшне
• Возможность реализовывать свои идеи и видеть результат своей работы
• Фиксированный оклад от 600 000 ₸ + бонусы по результатам работы