Руководитель отдела маркетинга (CMO)

Chief Marketing Officer (CMO) — AI B2B SaaS

О компании

Мы развиваем AI-продукты и B2B SaaS-решения для автоматизации бизнес-процессов и повышения эффективности компаний.

Ищем CMO, который возглавит маркетинг, разработает стратегию роста и выстроит системное привлечение B2B-клиентов. Нам нужен руководитель, способный превращать сложные AI-технологии в понятную бизнес-ценность и обеспечивать измеримый вклад маркетинга в выручку.

1. Основные обязанности

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для AI B2B SaaS-проектов.
• Определение целевых рынков, сегментов клиентов, ICP и конкурентного позиционирования.
• Формирование стратегии выхода на рынок (GTM) и коммерциализации AI-продуктов.
• Развитие product marketing: ценностное предложение, упаковка продуктов, pricing и продуктовые коммуникации.
• Построение системы demand generation и лидогенерации через performance, SEO, контент, email, ABM, партнёрства и другие каналы.
• Развитие бренда и экспертного позиционирования компании на рынке AI.
• Выстраивание эффективного взаимодействия Marketing, Sales, Product и Customer Success.
• Внедрение AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности маркетинга.
• Управление маркетинговым бюджетом, аналитикой и эффективностью каналов привлечения.
• Формирование и развитие маркетинговой команды.

2. Основные задачи и зона ответственности

• Обеспечивать рост клиентской базы, pipeline и выручки от маркетинговых инициатив.
• Находить и масштабировать наиболее эффективные каналы привлечения B2B-клиентов.
• Формировать понятное позиционирование AI-продуктов через бизнес-результаты и ROI для клиентов.
• Повышать конверсию маркетинговой воронки и эффективность взаимодействия с отделом продаж.
• Выстраивать систему маркетинговой аналитики, прогнозирования и оценки результатов.
• Развивать выход на новые рынки, отрасли и сегменты клиентов.
• Оптимизировать CAC и повышать окупаемость маркетинговых инвестиций.

3. Требования к кандидату

Обязательные

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них от 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт управления маркетингом в B2B SaaS, AI, IT или технологических компаниях.
• Подтверждённый опыт влияния маркетинга на рост выручки и привлечение клиентов.
• Опыт разработки маркетинговой стратегии, GTM и product marketing.
• Понимание B2B-продаж, enterprise-сегмента, demand generation и ABM.
• Знание SaaS-метрик: ARR, MRR, CAC, LTV, churn, LTV/CAC и payback period.
• Опыт управления бюджетом, командой и маркетинговой аналитикой.
• Умение работать с CRM, инструментами аналитики и маркетинговой автоматизации.
• Понимание возможностей и ограничений AI, LLM и AI-агентов, а также сценариев их применения в бизнесе.

Будет преимуществом

• Опыт коммерциализации и масштабирования AI-продуктов.
• Опыт выхода на международные рынки.
• Практический опыт работы с enterprise-клиентами.
• Опыт внедрения AI-автоматизации в маркетинге.
• Понимание unit economics AI-продуктов и стоимости использования моделей.
• Опыт управления маркетингом нескольких продуктов одновременно.

4. Ключевые компетенции

• Стратегическое и предпринимательское мышление.
• Ориентация на выручку и измеримые бизнес-результаты.
• Data-driven подход и умение проверять гипотезы.
• Глубокое понимание продукта и потребностей B2B-клиентов.
• Умение превращать технологические преимущества AI в понятную ценность для бизнеса.
• Лидерство, системность и способность масштабировать команды и процессы.
• Готовность работать в условиях неопределённости и быстро меняющегося рынка.

5. KPI и критерии эффективности

• Рост ARR/MRR и вклад маркетинга в выручку.
• Объём и качество marketing-sourced pipeline.
• Количество квалифицированных лидов и коммерческих возможностей.
• CAC, стоимость SQL и срок окупаемости привлечения.
• Конверсии маркетинговой воронки и эффективность каналов.
• ROMI и выполнение маркетингового бюджета.
• Результаты GTM-запусков и выход на новые сегменты.
• Эффективность команды и автоматизации маркетинговых процессов.

Конкретные целевые показатели определяются с учётом стадии развития проектов и бизнес-модели.

6. Условия работы

• Формат: офис.
• Занятость: полная.
  
• Подчинение: CEO / основателю компании.
• Команда и бюджет: возможность формирования с нуля.
• Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за KPI / обсуждается индивидуально.
• Возможность влиять на стратегию развития продуктов и масштабировать AI SaaS-проекты.

7. Как откликнуться

Вместе с резюме просим привести 2–3 примера проектов, в которых вы отвечали за маркетинг, с указанием своей роли, бюджета, каналов привлечения и достигнутых результатов.

Особенно интересны кейсы, связанные с ростом выручки, генерацией B2B pipeline, снижением CAC, выводом AI-продуктов на рынок и масштабированием SaaS-бизнеса.