Менеджер по продажам

Parqour — международный стартап, развивающий технологии интеллектуального управления парковками. Наши решения на базе распознавания автомобильных номеров интегрируются с парковочным оборудованием и в сочетании с собственным мобильным приложением создают удобный и бесшовный пользовательский опыт для водителей и операторов парковок.

Мы ищем Sales Manager, который будет работать в офисе в Алматы и отвечать за развитие продаж автоматизированной системы Parqour в Шымкенте. Вам предстоит активно искать и привлекать клиентов среди бизнес-центров, жилых комплексов, торгово-развлекательных центров, муниципальных организаций и других стратегических объектов города Шымкента.

Наша цель — сделать парковку безопаснее, быстрее и удобнее благодаря современным технологическим решениям. Мы сокращаем время обработки, предлагаем экологичные решения и повышаем комфорт наших клиентов.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать потенциальных клиентов в сегментах B2B, B2G и B2B2C.

• Организовывать встречи, проводить переговоры и презентации, сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания контракта.

• Изучать рынок недвижимости, инфраструктуру Алматы и сегмент муниципальных парковок.

• Анализировать конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, определять конкурентные преимущества Parqour.

• Выявлять потребности клиентов, проводить интервью и предлагать эффективные решения.

• Разрабатывать коммерческие и ценностные предложения с учетом задач клиентов.

• Участвовать в развитии новых продуктов и их внедрении.

• Вести текущие проекты и контролировать статус продаж в единых дашбордах.

• Выезжать на встречи с клиентами, изучать объекты и потребности для подготовки коммерческих предложений.

• Работать с муниципальными заказчиками: городскими акиматами, управлениями и профильными подразделениями.

• Взаимодействовать с технической командой для разработки и адаптации решений под запросы клиентов.

• Готовить еженедельные отчеты о проделанной работе.

• Эффективно справляться с разноплановыми задачами, работать в режиме многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.

• Возможны командировки в г. Кызылорда.

Что мы ожидаем

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или управления проектами.

• Понимание рынка строительной и коммерческой недвижимости.

• Навыки ведения переговоров, развитые коммуникативные способности и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Умение рассчитывать экономику проектов, прогнозировать продажи и выстраивать воронку продаж.

• Навыки исследования рынка, анализа и проведения интервью с клиентами (CustDev).

• Опыт внедрения, сопровождения и управления проектами.

• Уверенное владение Excel и PowerPoint.

• Успешный опыт реализации коммерческих проектов и заключения сделок.

• Умение работать с большими объемами информации и готовить аналитические и сводные отчеты.

• Готовность проводить до 70% рабочего времени «в поле»: посещать объекты и встречаться с потенциальными клиентами.

• Готовность к холодным встречам, активному поиску клиентов и холодным продажам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с B2G-сегментом и муниципальными заказчиками.

• Знание рынка парковочных решений и технологий автоматизации.

• Навыки работы в Canva, Prezi и других инструментах для создания презентаций.

Что мы предлагаем

• Офис в центре Алматы.

• Работу в амбициозной международной команде, открытой к новым идеям и профессиональному развитию.

• Обучение за счет компании: возможность проходить профильные курсы повышения квалификации и посещать профессиональные конференции.

• Возможность участвовать в развитии технологического продукта и реализовывать собственные идеи.

• Перспективы профессионального и карьерного роста в международной компании.

Если вам интересно развивать современные технологии, выстраивать партнерства и видеть реальные результаты своей работы — будем рады знакомству!