Менеджер по продажам

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

кабельно-проводниковая и электротехническая продукция

В FerroVolt Kazakhstan мы продаём не просто товар из прайса — мы помогаем заказчику закрыть конкретную техническую и коммерческую задачу.

К нам обращаются, когда нужно подобрать кабель под проект, найти нужную марку в наличии, предложить технически корректный аналог, рассчитать поставку или оперативно проработать сложную спецификацию.

Наши клиенты — строительные, промышленные, энергетические и инфраструктурные компании Казахстана. Сейчас мы усиливаем отдел продаж в Астане и ищем менеджера, который умеет не просто отвечать на запросы, а вести клиента, развивать отношения и превращать заявки в реальные сделки.

В чём будет ваша основная задача

Развивать продажи FerroVolt Kazakhstan и формировать собственный пул постоянных B2B-клиентов.

Чем вы будете заниматься

• Принимать и прорабатывать входящие запросы клиентов.
• Работать с действующей клиентской базой и развивать повторные продажи.
• Искать и привлекать новых B2B-заказчиков.
• Работать с отделами снабжения строительных, промышленных и энергетических предприятий.
• Разбирать заявки, перечни и технические спецификации.
• Уточнять характеристики продукции, подбирать позиции из наличия и возможные аналоги.
• Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене и условиям поставки.
• Контролировать выставление счетов, оплату, комплектацию и отгрузку.
• Возвращаться к клиенту после отправленного предложения, уточнять статус и развивать сделку.
• Контролировать собственные сделки и дебиторскую задолженность.

Запрос → проработка → предложение → переговоры → заказ → поставка → следующая заявка

С чем предстоит работать

Основное направление FerroVolt Kazakhstan — кабельно-проводниковая продукция: ВВГ, ВВГнг(А)-LS, АВВГ, АВБШв, ВБШв, АСБ, АСБл, КГ, ПВС, контрольные и огнестойкие кабели, кабели среднего и высокого напряжения и другие марки.

Также в работе — электротехническая продукция, кабельная арматура, комплектующие и сопутствующие материалы для строительных и промышленных объектов.

Важно: знать все маркировки кабеля в первый рабочий день не требуется. Гораздо важнее уметь работать с клиентом, задавать правильные вопросы и доводить переговоры до результата. Техническую часть продукта можно изучить.

Кого мы ищем

• Есть опыт в B2B-продажах и понимание работы с корпоративными клиентами.
• Умеете вести переговоры и работать с возражениями.
• Понимаете разницу между «отправить КП» и «продать».
• Готовы самостоятельно выходить на новых заказчиков.
• Умеете вести одновременно несколько сделок и не терять договорённости.
• Внимательны к цифрам, срокам и коммерческим условиям.
• Уверенно работаете с Excel, Word, электронной почтой и мессенджерами.
• Хотите увеличивать собственный доход через результат.

Преимуществом будет опыт продаж кабеля, электротехники, металлопроката, строительных материалов, инженерного оборудования или другой промышленной продукции. Сильных B2B-продавцов из других отраслей также готовы рассматривать.

Какого менеджера мы не ищем

Эта позиция вряд ли подойдёт, если комфортно только принимать готовые заказы, отправлять прайс-листы и ждать, пока клиент сам вернётся с решением. В продажах FerroVolt важны инициатива, последующая работа по предложениям, поиск новых контактов и развитие каждой потенциальной сделки.

Что предлагаем

• Работу в офисе в Астане.
• Доход от 350 000 ₸: оклад + бонусная часть по результатам продаж.
• Возможность увеличивать доход вместе с ростом личного объёма продаж.
• Входящие обращения и действующую клиентскую базу.
• Возможность формировать собственный портфель постоянных клиентов.
• Поддержку отдела снабжения при поиске, подборе и проработке продукции.
• Работу с реальными промышленными, строительными и энергетическими проектами.
• Развитие в технических B2B-продажах и возможность карьерного роста внутри отдела.

Что для нас является результатом

Мы не оцениваем работу только по количеству звонков. Главный показатель — коммерческий результат.

• объём продаж и прибыльность сделок;
• выполнение плана;
• новые клиенты и повторные заказы;
• развитие действующих клиентов;
• конверсия коммерческих предложений в заказы;
• скорость и качество обработки запросов;
• дисциплина по дебиторской задолженности.

Если вам интересны B2B-продажи, переговоры, крупные заказы и возможность напрямую влиять на свой доход — ждём ваш отклик.