Менеджер по продажам ДГУ

Обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и поддержание долгосрочных отношений с действующей клиентской базой.

1. Обработка входящих запросов и самостоятельный поиск потенциальных клиентов в сегменте B2B.
2. Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей, подготовка и презентация коммерческих предложений.
3. Подбор дизель-генераторных установок и дополнительного оборудования в соответствии с техническими требованиями и задачами проекта.
4. Полное ведение проекта на всех этапах: от первого контакта с клиентом до заключения договора, поставки оборудования и получения оплаты.
5. Работа с договорами: подготовка и обработка договоров, анализ условий, внесение и согласование изменений, проведение переговоров по договорным условиям и сопровождение договора до его подписания.
6. Согласование коммерческих условий с клиентами: цены, условия и графики оплаты, сроки и условия поставки.
7. Участие в тендерах, конкурсах и крупных проектных продажах.
8. Координация проектов между клиентом, заводом-производителем, техническим отделом, отделом логистики, сервисной службой и другими подразделениями компании.
9. Контроль сроков производства и поставки оборудования, а также выполнения сторонами обязательств по договору.
10. Контроль взаиморасчётов с клиентами и обеспечение своевременного получения оплаты.
11. Работа с рекламациями и возникающими в ходе реализации проектов вопросами: взаимодействие с клиентом и соответствующими подразделениями компании, организация решения проблем и контроль их устранения.
12. Подготовка регулярной отчётности по продажам, текущим проектам, воронке продаж и прогнозам.
13. Ведение CRM-системы и своевременная актуализация информации по клиентам, сделкам и проектам.
14. Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
15. Выполнение установленных планов продаж и KPI.

Требования:

1. Опыт работы в сфере B2B-продаж от 5 лет.
2. Опыт продаж промышленного, энергетического или технического оборудования будет преимуществом.
3. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и ведения проектных продаж.
4. Опыт участия в тендерах и проведения переговоров с лицами, принимающими решения.

Высшее образование, обязателен опыт работы в продажах генераторных установок, знание английского языка желательно, владение офисными приложениями.

Профессиональные знания и навыки:

1. Уверенные навыки активных B2B-продаж и ведения переговоров.
2. Способность самостоятельно вести клиента и проект на всех этапах — от первого контакта до заключения договора, поставки оборудования и получения оплаты.
3. Навыки подготовки, расчёта и презентации коммерческих предложений.
4. Навыки работы с договорами: анализ условий, согласование изменений и контроль процесса подписания.
5. Понимание основных технических характеристик дизель-генераторных установок и принципов их работы.
6. Способность работать с технической документацией и подбирать оборудование в соответствии с требованиями проекта.
7. Навыки расчёта стоимости оборудования и формирования коммерческих предложений.
8. Уверенное владение MS Office, в особенности Excel и Word.
9. Опыт работы с CRM-системами.
10. Навыки подготовки отчётности по продажам, ведения воронки продаж и формирования прогнозов.

Личные качества

1. Высокая ответственность за результат.
2. Самостоятельность и инициативность.
3. Системность и внимательность к деталям.
4. Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
5. Умение эффективно работать с большим количеством задач и одновременно вести несколько проектов.
6. Ориентация на результат и выполнение плановых показателей.
7. Готовность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат проекта.

Языковые навыки

1. Русский язык — свободное владение.
2. Казахский язык — желательно.
3. Английский и/или турецкий язык — будет преимуществом.

Условия: График работы: 09:00-18:00 понедельник-пятница, оформление по ТК.