Менеджер по продажам (Sales Development RepresentativeB2B, Global Markets)

Международная технологическая компания в сфере криптовалют и финтеха. Мы входим в число лидеров отрасли и сейчас активно выходим на глобальные рынки. Строим экосистему криптосервисов: платёжную инфраструктуру, кастодиальные и майнинговые решения, enterprise-инструменты для бизнеса и институциональных клиентов.

О роли:
Ищем Sales Development Representative. Задача — выстроить стабильный и предсказуемый поток квалифицированных B2B-лидов с англоязычных рынков. Мы ждём от вас не просто поиска контактов, а системной, измеримой и автоматизированной лидогенерации, которая ускоряет цикл сделки и растит выручку.

Задачи:

• поиск и привлечение B2B-лидов на англоязычных рынках;
• составление списков лидов на основе гипотез и сегментации ICP;
• разработка и запуск outreach-кампаний в email и LinkedIn;
• обработка входящих откликов, работа с возражениями, назначение встреч;
• квалификация лидов и передача их sales-команде;
• анализ метрик воронки, A/B-тесты сообщений, цепочек и таргетинга;
• оптимизация и автоматизация процессов лидогенерации.

Ожидаемые результаты:

• автоматизированные и эффективные процессы лидогенерации;
• стабильный pipeline качественных SQL;
• рост конверсии из первого касания во встречу;
• предсказуемая воронка продаж.

Требования:

• опыт от 2-х лет на позиции SDR/BDR или в B2B-лидогенерации на англоязычных рынках;
• реальные кейсы по outbound с цифрами: reply rate, конверсия во встречи, количество SQL;
• опыт работы с инструментами outreach и сорсинга, например Lemlist, Apollo, Clay, Snov.io, LinkedIn Sales Navigator;
• опыт работы с CRM, желательно HubSpot;
• понимание организационной структуры компаний, умение выходить на ЛПР;
• развитые аналитические навыки, понимание ключевых метрик лидогенерации;
• отличные коммуникативные навыки, устные и письменные;
• английский язык на уровне B2+ / C1.

Будет плюсом:

• опыт в IT, финтехе, платёжных системах, крипте/Web3 или iGaming.

Условия:

• полностью удалённая работа, full time;
• гибкий график;
• 20 оплачиваемых дней отпуска и 12 бонусных выходных в год;
• 100% оплачиваемый больничный;
• оплачиваемые уроки английского;
• компенсация обучения: курсы, сертификации, тренинги;
• заработная плата в USD;
• оформление по Service Agreement.