Менеджер по развитию партнёрства (B2B BNPL)

Мы рады поделиться вакансией в нашей компании-партнёре по холдингу TENCOR:

OZEN Finance — казахстанская финтех-компания, работаем с 2021 года. Мы встраиваем финансирование оборотного капитала прямо в торговые цепочки между производителями, дистрибьюторами и их покупателями. Наши продукты — факторинг, B2B-рассрочка (BNPL) и контрактное финансирование. Собственная платформа и скоринг оценивают бизнес по реальным торговым данным.

С 2021 года мы профинансировали более $50 млн. Годовой объём выдач вырос с 1 млрд тенге в 2024 году до 5 млрд в 2025-м, в 2026-м ожидаем около 15 млрд.

Мы ищем человека, который будет отвечать за рост направления B2B BNPL. Это продукт, которого почти нет на рынке Казахстана: покупатели закупают товар у производителя или крупного дистрибьютора в рассрочку, поставщик получает деньги сразу, а финансирование встроено в платформу.

Направление уже запущено: есть первый работающий партнёр и пул компаний в переговорах. Вы будете первым менеджером, который полностью отвечает за BNPL, и будете работать напрямую с CEO.

Чем предстоит заниматься:

• находить производителей и крупных дистрибьюторов с большой базой B2B-покупателей (стройматериалы, FMCG, оборудование, сырьё);
• выходить на собственников, коммерческих и финансовых директоров, проводить встречи и переговоры до подписания договора;
• показывать выгоду для партнёра на его цифрах: деньги за отгрузку сразу, рост продаж, меньше риска дебиторской задолженности;
• подключать партнёров к платформе OZEN вместе с технической командой и обучать их менеджеров предлагать рассрочку;
• активировать покупателей партнёра и доводить их до первой и повторных закупок в рассрочку;
• вести действующих партнёров: следить за активностью покупателей, предлагать рост лимитов и новые категории;
• вести воронку в CRM (Notion) и каждую неделю отчитываться цифрами;
• собирать обратную связь от клиентов и превращать её в понятные требования к продукту.

Что для нас важно:

• опыт B2B-продаж от 2 лет, где нужно было не только продать, но и подключить клиента и довести его до регулярного использования продукта;
• лучше всего подойдёт опыт подключения партнёров к финансовым продуктам: рассрочка и POS-кредитование, эквайринг, платёжные сервисы, факторинг, лизинг, кредитование МСБ;
• также подойдёт опыт продаж IT- или финтех-продукта бизнесу с внедрением либо опыт работы с дистрибуцией (Key Account в FMCG, стройматериалах, оборудовании);
• умение выходить на ЛПР и уверенно вести переговоры с собственниками среднего и крупного бизнеса;
• понимание финансов бизнеса: отсрочка платежа, оборотный капитал, дебиторская задолженность, кассовый разрыв;
• готовность показать результаты прошлой работы в цифрах: сколько клиентов подключили, какие объёмы, сколько длились сделки;
• уверенная работа в CRM и Excel или Google Sheets, умение делать и проводить презентации;

Будет плюсом:

• опыт в финтехе или банке, понимание кредитного процесса и скоринга;
• своя база контактов среди производителей и дистрибьюторов;
• понимание интеграций (API, выгрузки из 1С) на уровне разговора с IT-специалистом клиента;
• опыт в стартапе или запуске нового направления;

Что мы предлагаем:

• доход на испытательном сроке от 650 000 до 900 000 ₸. После испытательного срока — фикс плюс бонус за каждого подключённого партнёра и активного покупателя, без верхнего предела;
• старт не с нуля: работающий кейс, тёплые контакты, база потенциальных партнёров, готовое финансирование и автоматический скоринг;
• поддержку команды: документами занимается ассистент, решения по покупателям принимают кредитные аналитики, а вы занимаетесь продажами;
• работу напрямую с CEO без бюрократии, влияние на продукт и платформу;
• рост до руководителя направления B2B BNPL с собственной командой, когда направление выйдет на план;
• редкую экспертизу в финансировании цепочек поставок (embedded finance).

Условия:

• работа в современном офисе и встречи с клиентами;
• график 5/2, с 09:00 до 18:00;
• испытательный срок 3 месяца;
• официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор;