Менеджер по развитию/В2В продажам

Менеджер по развитию / B2B-продажам

OAS-QZ — компания в сфере промышленных защитных покрытий и строительной химии.

Мы работаем с промышленными предприятиями, строительными и подрядными организациями, проектировщиками, собственниками и управляющими компаниями. Реализуем решения по промышленным полам, защите бетона и металла, гидроизоляции, антикоррозии и другим промышленным покрытиям.

В команду ищем менеджера по развитию / B2B-продажам, который умеет работать не только с входящими заявками, но и самостоятельно развивать клиентов и двигать сделки.

Обязанности

• Обработка входящих обращений и активный поиск новых B2B-клиентов;
• Выявление потребности клиента, задач объекта, сроков и объемов;
• Поиск и выход на ЛПР;
• Работа с промышленными предприятиями, подрядчиками, строительными компаниями, проектировщиками и собственниками объектов;
• Ведение клиента по всей воронке продаж: от первого контакта до заключения договора;
• Подготовка и отправка коммерческих предложений;
• Проведение переговоров, встреч и презентаций;
• Работа с возражениями;
• Follow-up по текущим и потенциальным клиентам;
• Возврат к отложенным проектам и развитие повторных продаж;
• Ведение клиентской базы и фиксация договоренностей;
• Анализ своей воронки продаж и планирование следующих действий по клиентам;
• Участие в развитии новых направлений и клиентской базы компании.

Технические решения, подбор систем и сложные технические консультации менеджер разрабатывает совместно с руководителем и техническими специалистами.

Требования

• Опыт в продажах;
• Опыт B2B-продаж будет преимуществом;
• Умение вести переговоры и деловую переписку;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение выявлять потребности и задавать правильные вопросы;
• Самостоятельность и инициативность;
• Способность анализировать клиентов и определять следующий шаг по сделке;
• Умение работать с длинным циклом продаж;
• Ответственность за свои договоренности и результат;
• Готовность изучать новую техническую сферу.

Будет преимуществом опыт в строительстве, промышленности, продаже строительных материалов, ЛКМ, оборудования, химической продукции или инженерных решений.

Условия

• Официальная работа в развивающейся компании;
• Оклад + бонусы от продаж;
• Доход напрямую зависит от результата;
• Обучение продуктам и специфике промышленного B2B;
• Поддержка руководителя на сложных технических переговорах;
• Готовые технические материалы, презентации, договоры и инструменты для работы;
• Участие во встречах и переговорах с крупными корпоративными клиентами;
• Работа с интересными промышленными и инфраструктурными проектами;
• Возможность профессионального, финансового и карьерного роста;
• Возможность в перспективе вырасти до руководителя направления продаж;
• Офис в Астане.

Нам подойдет человек, который

Не ждет готового ответа на каждый вопрос, а умеет самостоятельно подумать: что сейчас происходит с клиентом, какая цель у следующего контакта и что нужно сделать, чтобы приблизить сделку к результату.

Со своей стороны мы даем обучение, продукт, техническую поддержку и возможность быстро получить сильный опыт в промышленном B2B.