Коммерческий директор — «играющий тренер» (продажи + маркетинг + AI)

О компании
Paloma365 — облачная касса и система учёта для кафе, ресторанов и магазинов. Наши клиенты — малый и средний бизнес Казахстана, работают по подписке.
У нас уже частично внедрены в компании ИИ-технологии. Нужен человек, который возьмёт это под себя и сделает результат кратно сильнее.

Кого ищем
Коммерческого директора, который не только управляет, но и делает сам. Если надо — сам продаёт, сам запускает клиента, сам возвращает ушедших, сам продвигает сайты с помощью ИИ.

Что нужно делать
— Отвечать за коммерческий результат: новые платящие клиенты, выручка, конверсия на каждом этапе воронки.
— Самому продавать: звонки, переписка, встречи. Пройти весь путь менеджера и клиента, чтобы найти, где теряем.
— Знать продукт идеально и при необходимости самому запускать клиентов: настроить систему, обучить, довести до первой продажи. Так проще всего найти узкое место между записью на запуск и оплатой.
— Сделать запуск клиента настолько простым, чтобы его мог провести любой сотрудник компании без технических знаний: понятная пошаговая инструкция, шаблоны, обучение команды.
— Возвращать клиентов: тех, кто отказался, пропал, не дошёл до запуска или перестал платить.
— Продвигать сайты с помощью ИИ: SEO, тексты, посадочные страницы, рост заявок с поиска.
— Работать в рекламных кабинетах (Meta, Google, Яндекс) и в CRM. Самому видеть цифры, а не узнавать их из отчётов.
— Проверять факты и цифры лично, не принимать отчёты на веру.
— Придумывать новые процессы, тестировать их на себе и внедрять в команду, когда они дают результат.
— Внедрять AI и автоматизацию там, где они ускоряют продажи и маркетинг.
— Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и добиваться результата.

Что мы ждём
— Вы лично отвечаете за план продаж: число новых платящих клиентов и выручку. План согласуем в первые 2 недели, дальше он ваш. Результат оцениваем по цифрам, а не по отчётам и активности.
— Цель на первые 3 месяца — выйти на согласованный план и показать рост в цифрах по сравнению со стартом.
— Вы сами находите, где теряются продажи, сами решаете, что менять, и сами доводите до результата. Без ежедневных указаний и контроля «сверху».
— Если план не выполняется, вы первым это видите, объясняете причину и предлагаете, что делаете дальше. Без «так сложилось» и без перекладывания на команду, рекламу или продукт.
— Раз в неделю коротко отчитываетесь собственнику: цифры, что сделано, что дальше.
— Бонус напрямую зависит от выполнения плана: сделали больше — заработали больше.

Кто нам подходит
— Сильный практический опыт в продажах и маркетинге, лучше всего в B2B, SaaS, работе с малым бизнесом, общепитом или розницей.
— Умеет сам продавать, анализировать, настраивать рекламу и CRM.
— Готов глубоко разобраться в продукте и сам запускать клиентов. Не нужно быть программистом, нужно понимать продукт лучше всех в компании.
— Умеет превращать сложное в простое: писать инструкции и обучать других так, чтобы у них получалось с первого раза.
— Понимает цифры: воронка, конверсия, цена клиента, окупаемость рекламы.
— Использует AI-инструменты (ChatGPT, Claude и другие) в реальной работе, а не только знает о них.
— Умеет автоматизировать процессы или быстро разбирается, как это сделать.
— Не ждёт инструкций: сам видит, что улучшить, предлагает и делает.
— Докапывается до первопричины, задаёт правильные вопросы.
— Ответственный, дисциплинированный, педантичный, держит слово и сроки.
— Умеет организовать людей и добиться выполнения задачи.

Нам НЕ подойдёт тот, кто привык только
— руководить и делегировать;
— проводить встречи и обсуждать стратегии;
— узнавать о делах со слов сотрудников, не проверяя самостоятельно;
— объяснять, как надо, но не делать сам;
— ждать команду специалистов под каждую задачу.

Наш принцип
Не знаешь — разберись. Не уверен — проверь. Увидел проблему — предложи решение. Предложил — протестируй. Работает — внедри и добейся результата.

Условия
— Штат, постоянная работа, полный день, офис в Алматы.
— Оклад + бонус за выполнение плана продаж.
— Большая самостоятельность и прямое влияние на коммерцию компании.
— Работа с уже настроенными ИИ-инструментами продаж и маркетинга.

Как проходит отбор
1. Отклик с ответом на вопрос ниже.
2. Разговор с собственником.
3. Короткое практическое задание для финалистов.

Важно до отклика
— Это работа в штате, на полный день, в офисе в Алматы. Не проект, не удалёнка, не совмещение с другой работой или своим агентством. Фрилансерам и подрядчикам просьба не откликаться.
— Пишите только конкретику и своими словами. Общие фразы и тексты, сгенерированные ИИ без ваших мыслей, видно сразу.

При отклике
Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте только на один вопрос:

Представьте: в первую неделю работы рядом с вами будет человек, который знает о компании всё — продукт, клиентов, цифры, команду, рекламу, историю. Ему можно задать любые вопросы. После первой недели его не будет, и разбираться дальше вы будете сами.

Какие вопросы вы ему зададите? Напишите их списком и коротко поясните, зачем вам ответ на каждый.

Отклики без ответа на вопрос мы не рассматриваем.
Отправлять на WhatsApp