Руководитель по развитию бизнеса и партнерских отношений (4PL-логистика)

Обязанности:

1. Развитие бизнеса и привлечение новых клиентов
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса компании.
• Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов, расширять клиентскую базу и увеличивать объемы сотрудничества с действующими заказчиками.
• Выявлять компании, которым необходимы комплексные услуги по закупкам, управлению поставками, складской логистике и дистрибуции.
• Развивать сотрудничество с крупными производителями, торговыми сетями, дистрибьюторами, импортерами и другими корпоративными заказчиками.
• Готовить коммерческие предложения, презентовать возможности компании и доводить переговоры до заключения договоров.
• Развивать дополнительные направления услуг и выявлять возможности увеличения выручки по существующим клиентам.
2. Развитие партнерских отношений и работа с поставщиками
• Формировать и расширять сеть надежных поставщиков и стратегических партнеров в Казахстане и за рубежом.
• Выстраивать долгосрочные отношения с производителями, локальными поставщиками, дистрибьюторами и международными партнерами.
• Проводить переговоры по ценам, условиям закупки, объемам, срокам поставок, отсрочкам платежей и другим коммерческим условиям.
• Находить возможности для локализации закупок, замены импортных товаров местными аналогами и оптимизации затрат клиентов.
• Развивать прямые закупки у производителей, сокращать количество посредников и повышать эффективность закупочной деятельности.
• Формировать и поддерживать базу стратегических контактов, обеспечивать регулярное взаимодействие с ключевыми партнерами.
• Находить альтернативных поставщиков и разрабатывать решения на случай перебоев в поставках.
3. Оптимизация закупок и цепочек поставок
• Анализировать существующие схемы закупок, хранения, транспортировки и доставки товаров.
• Искать возможности для снижения совокупных затрат на закупку, хранение, транспортировку и обработку товаров.
• Разрабатывать решения по консолидации грузов, оптимизации маршрутов, сроков поставки и складских запасов.
• Оценивать надежность поставщиков, коммерческие условия и риски сотрудничества.
• Участвовать в разработке и внедрении эффективных моделей управления цепочками поставок клиентов.
4. Развитие и улучшение бизнес-процессов
• Анализировать текущие бизнес-процессы компании, выявлять узкие места и предлагать решения для повышения эффективности.
• Разрабатывать и внедрять регламенты взаимодействия между отделами продаж, закупок, логистики, склада и финансов.
• Сокращать сроки согласования заказов и договоров, минимизировать потери и устранять дублирование функций.
• Повышать прозрачность процессов, обеспечивать контроль сроков, затрат и качества исполнения обязательств перед клиентами.

Высшее образование в области экономики, логистики, менеджмента, финансов.

Опыт работы в сфере развития бизнеса

Опыт работы на руководящих должностях

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством Республики Казахстан.