Менеджер по продажам B2B

Wellness Solutions Group — дистрибьютор Technogym в Казахстане, Кыргызстане и Монголии. Мы открываем новую позицию и ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление коммерческих бассейнов в Алматы: от поиска проекта до подписания договора и передачи его в проектную и монтажную команды. Что предстоит делать: — Активный поиск заказчиков и новых строительных проектов; развитие базы девелоперов, гостиничных операторов, спортивных центров и генеральных подрядчиков. — Построение отношений с собственниками, инвесторами, руководителями проектов, службами закупок, архитекторами и проектировщиками; выход на лиц, принимающих решения. — Подключение к проекту на ранней стадии: выявление потребностей, бюджета, сроков и критериев выбора; организация встреч и выездов на объекты. — Сбор исходных данных и формирование технического задания. — Подбор оборудования, подготовка спецификаций и смет, запрос цен, сроков и условий у поставщиков. — Презентация решения через его преимущества для бизнеса заказчика. — Переговоры, защита сметы, отработка возражений, подготовка тендерных предложений, согласование коммерческих условий до подписания договора. — Контроль оплат и договорённостей с клиентом, передача полного комплекта информации в проектную и монтажную команды, согласование изменений объёма и стоимости. — Самостоятельное составление сметы: оборудование, материалы, монтаж, пусконаладка, логистика и прочие затраты. — Расчёт себестоимости, продажной цены и валовой маржи с учётом скидок, валютных колебаний, сроков поставки и условий оплаты. — Проверка комплектности, фиксация включённых работ, исключений и обязательств заказчика. — Предложение альтернативных комплектаций с объяснением влияния на стоимость, эксплуатацию и качество. — Ведение CRM, прогноза продаж и воронки проектов; развитие повторных продаж оборудования, модернизаций и сервисных услуг.

Ключевые показатели эффективности: — Годовой целевой показатель — 50 коммерческих бассейнов; выполнение плана по выручке и валовой прибыли при соблюдении согласованного уровня маржи. — Поступление оплат по графику, контроль просроченной дебиторской задолженности. — Объём и качество воронки, конверсия предложений в договоры, точность прогноза, полнота ведения CRM. — Своевременная подготовка предложений и отсутствие существенных ошибок в комплектации и коммерческих расчётах.

Мы ждём от вас: — Желательно высшее инженерное или техническое образование: водоснабжение и водоотведение, гидравлика, теплотехника, инженерные системы или строительство. — Опыт B2B-продаж от 3 лет, предпочтительно от 5 лет, с подтверждёнными результатами по выручке, марже и закрытым проектам. — Приоритет — опыт в бассейновой индустрии: продажа оборудования, строительство, реконструкция или комплексное оснащение бассейнов.

Рассматриваем также опыт в водоподготовке, насосном оборудовании или смежных инженерных системах при готовности быстро освоить специфику бассейнов. — Практический опыт подбора оборудования, подготовки спецификаций, смет и технико-коммерческих предложений. — Техническая компетентность: понимание логики работы коммерческого бассейна (насосы, фильтрация и водоподготовка, обеззараживание, подогрев, автоматика, трубопроводы, освещение); умение читать планы, схемы и спецификации, оценивать полноту комплектации и совместимость оборудования. — Навыки составления смет и коммерческих расчётов; навыки активного поиска, проектных продаж с длительным циклом, переговоров и защиты цены перед профессиональным заказчиком. — Уверенный пользователь ПК и CRM-систем. — Русский язык для переговоров и документации; английский будет преимуществом (работа с поставщиками и каталогами). — Личная ориентация на результат, коммерческая настойчивость, точность в расчётах, готовность к выездам на объекты.

Условия: — Локация: Алматы. — Оформление по трудовому договору. — График работы 5/2, с 09:30 до 18:30; переработки не предусмотрены. — Отпуск 24 календарных дня. — Бонус, связанный с оплаченной валовой прибылью, выполнением плана и соблюдением маржинальности. Размеры и порядок начисления определяет компания.