Key Account Manager / Менеджер по развитию (Аптечные сети)

О компании Dega: Мы — стабильная и системная компания на рынке оптовых B2B-продаж оптики в Казахстане (головной офис в г. Алматы).

Мы открываем новое амбициозное направление: вывод наших контактных линз и растворов на полки крупнейших национальных и региональных аптечных сетей. Для этой задачи мы ищем сильного KAM (Key Account Manager) — настоящего «хантера», который знает специфику фарм-ритейла, умеет вести сложные переговоры с закупщиками и понимает, как поставить товар на полку.

Что предстоит делать (ваши зоны ответственности):

• Поиск и захват сетей: Привлечение к сотрудничеству аптечных сетей (национального и регионального масштаба)
• Сложные переговоры: Проведение встреч с первыми лицами и категорийными менеджерами сетей
• Листинг: Согласование коммерческих условий, заключение договоров и ввод в матрицу (листинг) контактных линз и растворов Dega
• Развитие продаж: Разработка трейд-маркетинговых активностей совместно с сетями для обеспечения высокой оборачиваемости товара на полке
• Управление базой: Ведение воронки продаж в Bitrix24, выполнение плановых показателей по выручке и контроль дебиторской задолженности

• Опыт работы в должности KAM, менеджера по развитию в сфере Фарма или FMCG от 2-3 лет (опыт заведения товаров в аптечные сети — обязателен)
• Наличие «теплой» базы контактов лиц, принимающих решения, и категорийных менеджеров аптек
• Понимание экономики ритейла: маржинальность сети, ретробонусы, отсрочки платежей, оборачиваемость полки
• Умение «дожимать» сделки и аргументировать коммерческую выгоду через цифры, а не просто презентовать товар
• Нацеленность на личный доход: вы хотите зарабатывать процент от крупных отгрузок, а не сидеть на голом окладе

• B2B Продажи
• Key Account Management
• Развитие продаж / Запуск новых направлений
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
• Фармацевтический рынок / FMCG
• Заключение договоров

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные)
• Система мотивации: Твердый оклад + фиксированные бонусы за ввод товара в новую сеть + % от объема отгрузок
• Совокупный доход не имеет «потолка» и обсуждается индивидуально с сильным кандидатом
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК

Как откликнуться: Если вы готовы открыть аптечному рынку наши продукты и заработать на этом, оставляйте отклик! В сопроводительном письме обязательно напишите: «Я знаю, как завести товар в аптечную сеть, потому что... (в 1-2 предложениях опишите свой самый крутой кейс или самую крупную сеть, с которой работали)». Так мы поймем, что у вас есть реальный опыт.