Региональный менеджер по продажам

ALIDI — международная дистрибьюторская компания, работающая в Казахстане с 2016 года. Мы сотрудничаем с ведущими мировыми брендами и развиваем направление дистрибуции на территории Казахстана.

• Приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам — руководителя, который будет отвечать за развитие продаж, эффективность торговой команды и достижение коммерческих результатов региона.

Что мы предлагаем:

• Доход — 1 121 000 тг на руки (Окладно-премиальная система)

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Компенсация мобильной связи

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК

• Возможность влиять на коммерческие результаты региона

• Работу в международной дистрибьюторской компании с известными мировыми брендами.

Основные задачи:

Управление командой и продажами:

• Организация и управление работой команды супервайзеров и торговых представителей;

• Обучение сотрудников корпоративным стандартам, развитие управленческих и лидерских компетенций;

• Постановка целей, контроль выполнения планов и коммерческих показателей региона;

• Обеспечение эффективной работы регионального подразделения.

Развитие территории и клиентской базы:

• Планирование ресурсов и расчет эффективной модели территориального покрытия;

• Развитие дистрибуции и обеспечение необходимого уровня покрытия торговых точек;

• Поддержание актуальной базы торговых точек региона;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам маркетингового сотрудничества;

• Решение комплексных задач в канале ключевой розницы совместно с центральными подразделениями компании.

Финансовое и операционное управление:

• Контроль реализации программ лояльности и маркетинговых мероприятий;

• Планирование и контроль исполнения бюджетов маркетинговых программ;

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения кредитных лимитов;

• Контроль и оптимизация операционных затрат;

• Участие в анализе финансовых показателей региона (P&L).

Наши ожидания:

• Опыт работы в сфере FMCG / дистрибуции от 3 лет;

• Опыт управления торговой командой: супервайзерами, торговыми представителями или агентами;

• Опыт работы на позиции регионального менеджера, руководителя отдела продаж, территориального менеджера либо супервайзера с расширенной зоной ответственности;

• Понимание процессов дистрибуции, территориального покрытия и управления продажами;

• Практические знания в области управления персоналом, маркетинга и бюджетирования;

• Опыт работы с дебиторской задолженностью и кредитными лимитами;

• Навыки анализа коммерческих и финансовых показателей, включая P&L;

• Умение работать с большим объёмом информации и решать несколько задач одновременно;

• Сильные лидерские качества, инициативность и ориентация на результат.

Критерии успешной работы:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж и показателей территориального покрытия;

• Высокая эффективность и профессиональная подготовка торговой команды;

• Рациональное использование ресурсов и соблюдение утвержденных бюджетов;

• Соблюдение корпоративных стандартов и регламентов компании.

Если вы обладаете опытом управления продажами в FMCG, умеете развивать команду и отвечать за коммерческие результаты региона — будем рады видеть вас в команде ALIDI!