Менеджер по развитию бизнеса (B2B / New Business)

Empatia — технологическая платформа корпоративного благополучия и резидент Astana Hub. Мы помогаем ведущим компаниям создавать среду, в которой сотрудники чувствуют поддержку и могут раскрывать свой потенциал. Наша платформа объединяет профессиональную помощь психологов, юристов, финансовых консультантов, коучей и других экспертов, делая её доступной сотрудникам в онлайн- и офлайн-формате. Наш продукт помогает людям справляться с жизненными и профессиональными вызовами, а бизнесу — повышать вовлечённость сотрудников, укреплять корпоративную культуру и формировать эффективные команды.

Мы расширяем команду продаж и ищем менеджера по развитию бизнеса, который умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, вести переговоры с руководителями компаний и доводить сделки до заключения контрактов.

Что предлагаем

• Прозрачную систему мотивации: оклад до 400 000 ₸ + ежемесячная премия по KPI до 225 000 ₸ + квартальный бонус 5% от фактически полученной выручки.
• Доход 625 000 ₸ на руки при выполнении KPI на 100%, без учёта квартальных бонусов.
• Работу с востребованным технологическим продуктом, который решает реальные задачи бизнеса и сотрудников.
• Возможность вести переговоры с крупными корпоративными клиентами и руководителями компаний.
• Официальное трудоустройство в международной компании.
• Возможность отдельных удалённых дней после прохождения испытательного срока.
• Офис в центре Алматы — ул. Кабанбай батыра, 7.
• Корпоративное медицинское обслуживание.
• Доступ к консультациям экспертов на платформе Empatia.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов (New Business).
• Выходить на лиц, принимающих решения: HR-директоров, руководителей HR-направлений, генеральных директоров и других представителей бизнеса.
• Проводить встречи и презентации, выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.
• Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта до подписания договора и получения оплаты.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и корпоративных закупках.
• Управлять собственной воронкой продаж в Bitrix24, прогнозировать результаты и выполнять план продаж.
• Передавать новых клиентов команде сопровождения после заключения сделки.

Кого мы ищем

• У вас от 3 лет опыта активных B2B-продаж, включая самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.
• Есть опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Вы понимаете специфику сложных B2B-продаж с длительным циклом принятия решений.
• Умеете выявлять потребности, аргументировать ценность продукта и работать с возражениями.
• Самостоятельно управляете своей воронкой, планируете активность и ориентируетесь на результат.
• Уверенно работаете с CRM и понимаете ключевые показатели эффективности продаж.

Будет преимуществом: опыт продаж IT/SaaS, HRTech, консалтинговых услуг, корпоративного страхования или медицинских программ, а также опыт участия в тендерах и взаимодействия с HR-директорами крупных компаний.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, работа с крупным бизнесом и продукт, который действительно приносит пользу людям, будем рады знакомству!