Руководитель отдела продаж (B2B, агробизнес)

Мы развиваем два направления бизнеса в аграрном секторе, специализирующихся на современных решениях в области кормления сельскохозяйственных животных и птицы, включая кормовые добавки и премиксы.

В связи с расширением бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, развитие B2B-продаж и построение дистрибуции на территории Казахстана.

Мы ищем руководителя, который умеет развивать сотрудников, привлекать крупных клиентов, выстраивать эффективную систему продаж и добиваться коммерческих результатов.

Основные задачи:

- Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, KPI и контроль выполнения планов.
- Обучение и развитие сотрудников, проведение совместных выездов к клиентам, наставничество и повышение эффективности команды.
- Разработка и реализация планов развития B2B-продаж по направлениям животноводства и птицеводства.
- Построение и развитие прямых продаж, дистрибуции и партнёрской сети по Казахстану.
- Привлечение новых корпоративных клиентов: животноводческих хозяйств, птицефабрик, комбикормовых предприятий и агрохолдингов.
- Развитие действующей клиентской базы, увеличение объёмов продаж и расширение ассортимента.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных контрактов.
- Анализ рынка, планирование продаж, контроль коммерческих показателей и дебиторской задолженности.

Требования:

- Успешный опыт B2B-продаж и привлечения корпоративных клиентов.
- Опыт управления отделом продаж, обучения и развития команды.
- Практический опыт построения дистрибуции, развития региональных продаж и новых каналов сбыта.
- Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и заключать крупные контракты.
- Навыки постановки KPI, планирования продаж и управления коммерческими результатами.
- Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность.
- Лидерские качества, самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.
- Готовность к регулярным командировкам по Казахстану.

Будет преимуществом: опыт работы в агробизнесе, сфере кормовых добавок, премиксов, комбикормов, ветеринарии или животноводства.

При этом мы готовы рассматривать кандидатов из смежных отраслей с успешным опытом построения B2B-продаж, развития дистрибуции и управления командами.

Мы предлагаем:

- Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам работы.
- Возможность развивать два перспективных направления агробизнеса.
- Самостоятельность в управлении продажами и развитии команды.
- Реальные полномочия для развития дистрибуции и реализации собственных идей.
- Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
- Компенсацию мобильной связи и командировочных расходов.
- Возможности профессионального и финансового роста.

Если вы умеете развивать продажи, строить дистрибуцию и достигать результатов через сильную команду, будем рады обсудить сотрудничество!