Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Научно‑производственный центр — 18 лет экспертизы в ветеринарии, кормовых решениях и комплексной поддержке промышленных хозяйств Казахстана.

Мы запускаем новое стратегическое B2B‑направление в секторе крупного рогатого скота (КРС) и ищем Key Account Manager (KAM) который выстроит системную работу с крупнейшими агрохолдингами и молочно-товарными фермами (МТФ) страны.

Ваша задача — зайти в крупнейшие хозяйства Казахстана, выстроить системную воронку продаж и стать доверенным экспертом для первых лиц агросектора.

Город: Астана / Алматы.

Формат: Разъездной / Гибридный (командировки по ключевым агрохолдингам и МТФ Казахстана, работа с первыми лицами на местах).

Обязанности

• Развитие B2B-продаж направления КРС: Анализ рынка, формирование целевой базы крупных МТФ и агрохолдингов, выстраивание системного процесса продаж с высоким чеком.

• Переговоры на высшем уровне: Личное проведение встреч с собственниками бизнеса, генеральными директорами, главными ветврачами и зоотехниками.

• Экономическая оцифровка продукта: Перевод биологических и ветеринарных технологий на язык финансовой выгоды для хозяйства.

• Системный аккаунт-менеджмент: Ведение CRM, аналитика воронки, прогнозирование продаж и полное сопровождение сделок от первого контакта до регулярных отгрузок.

• Полевая аналитика: Выезды на объекты клиентов для проведения аудита и экспертных презентаций.

Требования:

• Системный B2B-опыт от 3 лет: Опыт работы в компаниях с выстроенными коммерческими процессами (Agro, Ветеринария, Big Pharma, FMCG, Промышленные B2B-рынки).

• Навык работы с длинным циклом сделок: Умение вести сложные многоэтапные продажи с большим чеком.

• Системность и дисциплина: Уверенная работа с воронкой продаж и CRM-системами.

• Готовность к командировкам: Высокая мобильность для выездов в хозяйства по регионам РК.

• Языковые навыки: Свободный русский язык, казахский — на уровне проведения переговоров на хозяйствах.

• Профильное образование: Высшее биологическое, ветеринарное, зоотехническое или аграрное образование.

Условия

• Заработная плата: (оклад) + высокий % от продаж (все суммы обсуждается индивидуально с сильным кандидатом).

• Профессиональная свобода: Возможность вести крупные контракты и самостоятельно выстраивать стратегию работы с клиентами без микроменеджмента.

• Прямая связь с руководством: Быстрое принятие решений по сделкам напрямую с высшим руководством компании.

• Полное ресурсное обеспечение: Компенсация командировочных расходов, мобильная связь, CRM-инструменты.