Руководитель отдела продаж (B2B-кредитование и факторинг)

О компании

Финтех-МФО, кредитуем бизнес без залога за 2-3 дня. Плюс запускаем факторинг. Часть международной группы с офисами в Алматы, Москве и Лондоне. Ставка выше банковской — потому что продаём не цену, а скорость и отсутствие залога, и умеем это доказывать клиенту.

Позиция открыта впервые — раньше эту функцию брал на себя CEO. Сейчас в продажах 6-7 человек, цель — вырасти до 15-20 под управлением сильного play-руководителя.

Кому это НЕ подходит

Если вы:

• пришли «руководить», а руками работать не готовы;
• хотите комфортный оклад без личных продаж и без ответственности за цифры;
• ни разу не поднимали направление или команду с нуля / кратно;
• плаваете в собственных метриках и не можете назвать точные цифры результатов;
• ищете спокойную историю без реальной вовлечённости.

Куда идём

• Рост потока и новых выдач х4
• Рост среднего чека сделки в 1,5-2 раза.
• Рост команды продаж (количественно и качественно).

Что нужно будет делать

• Полностью отвечать за продажи по обоим продуктам: кредитование бизнеса и факторинг. Фокус — сегмент среднего бизнеса.
• Управлять двумя каналами: агентская сеть (агенты не в штате, строятся вокруг штатных менеджеров и вас) и прямой холодный поиск клиентов.
• Быть лучшим продавцом в команде — лично закрывать сложные сделки и вести переговоры каждый день.
• Строить и оцифровывать аналитику: воронка, конверсии, средний чек, причины отказов — управлять на основе цифр, а не ощущений.
• Нанимать, обучать и выращивать команду продаж.
• При необходимости выстраивать многоступенчатый процесс продажи под сложных клиентов.

Обязательные требования

• Опыт в банках, МФО, лизинге, факторинге, брокерских или технологических компаниях как преимущество.
• От 3 лет личных продаж именно сегменту среднего/крупного бизнеса — не розница, не микро.
• Подтверждённый кейс кратного роста: направления, продаж или команды — с конкретными цифрами и сроками.
• Опыт построения команды продаж с нуля или близко к тому.
• Готовность лично звонить, ездить на встречи и закрывать сделки каждый день.
• Высшее образование обязательно, профильное (финансы/экономика/банковское дело) — плюс.

Условия

• Оклад от 1 500 000 тенге на руки, финальная цифра — по опыту и уровню кандидата.
• Бонусы: за результаты команды, за личные выдачи (прямые, агентские, повторные), за комиссионный доход — без потолка.
• Корпоративная связь, такси по рабочим вопросам.
• Позиция CEO-1 с перспективой доли в компании для того, кто реально это построит.

Этапы отбора

1. Видео-интервью с рекрутером (запись).
2. Интервью с CEO Казахстан.
3. Интервью с руководителем продаж российского офиса группы.
4. Интервью с членом совета директоров, СЕО бизнеса в РФ.
5. Проверка рекомендаций, СБ и оффер.