Руководитель отдела продаж

Мы молодая и амбициозная команда, занимающая разработкой и продвижением нашего сайта. В связи с открытием нового офиса ищем грамотного РОПа для формирования и развития отдела продаж.

В обязанности будет входить:

• Сформировать команду отдела продаж.
• Управлять командой отдела продаж: ставить задачи, контролировать выполнение, мотивировать, участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников.
• Формировать и выполнять план отдела продаж.
• Выстраивать и оптимизировать процессы отдела: воронку продаж, скрипты, регламенты работы, систему отчётности.
• Вести ключевых клиентов и сложные сделки на уровне руководителя, участвовать в презентациях и переговорах.
• Анализировать эффективность работы отдела: конверсии по этапам воронки, средний чек, LTV, окупаемость привлечения клиента.
• Взаимодействовать с другими подразделениями для синхронизации работы и выполнения планов продаж.
• Регулярно предоставлять руководству аналитику и прогнозы по выполнению планов.

• Опыт работы в должности РОПа от 3 лет.
• Умение работать с CRM-системой (Bitrix24, amoCRM или аналоги), выстраивать отчётность и контроль задач.
• Навыки постановки и контроля KPI, работы с планом продаж и его декомпозицией.
• Хорошие переговорные навыки, умение вести переговоры с ЛПР и закрывать сделки на высокий чек.
• Способность обучать и развивать команду, давать конструктивную обратную связь, выстраивать систему наставничества.

Будет плюсом:

• Опыт запуска отдела продаж «с нуля» или масштабирования команды.
• Знание инструментов аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics, сквозная аналитика).
• Понимание базовых метрик продвижения сайтов (позиции, трафик, конверсия, стоимость лида и т. д.)

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную оплату труда.
• Прозрачную систему мотивации и понятные критерии оценки результатов.
• Возможность влиять на процессы и развивать отдел продаж.
• Профессиональное окружение: команда экспертов в продвижении сайтов, обмен опытом, внутренние обучения.
• Официальное трудоустройство.

Дочитал до конца? Откликайся и мы свяжемся с тобой.