Ведущий специалист по развитию бизнеса

Обязанности:

• Ведущий специалист по развитию бизнеса обязан осуществлять стратегическое планирование и оперативное управление процессами расширения рыночного присутствия компании, увеличения ее выручки и формирования долгосрочных партнерских отношений.
• В рамки его ключевых обязанностей входит регулярное проведение комплексного анализа рынка, мониторинг активности конкурентов, отслеживание ключевых индустриальных трендов и выявление перспективных точек роста, включая новые клиентские сегменты, рыночные ниши и географические регионы для экспансии. Специалист самостоятельно инициирует и ведет полный цикл сложных B2B-сделок с длинным циклом продаж в сегменте крупнейших корпоративных клиентов (Enterprise). Он отвечает за установление контактов, проведение высокоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level: генеральные, коммерческие, технические), разработку ценностных предложений под уникальные боли потенциальных партнеров, а также за защиту индивидуальных коммерческих предложений и питч-деков.
• В рамках развития партнерской экосистемы сотрудник осуществляет поиск, оценку и привлечение стратегических партнеров для реализации совместных программ, кросс-маркетинговых проектов и технологических интеграций, усиливающих рыночные позиции компании. Умение лично презентовать коммерческие предложения и питч-деки топ-менеджерам компаний, аргументированно доносить ценность нашего продукта и успешно отрабатывать любые сложные возражения в процессе презентации, переговоров.

• Опыт работы от 3 лет, желательно в производственной, промышленной, строительной или торгово-производственной компании.
• Умение искать точки роста: анализировать рынок и конкурентов, находить новые прибыльные ниши и сегменты клиентов.
• Умение вести Enterprise-сделки: самостоятельно управлять сложными B2B-продажами с длинным циклом от первого контакта до контракта.
• Презентовать и защищать предложения: адаптировать питч-деки под боли конкретного клиента, аргументировать выгоду и условия сделки на встречах.
• Самостоятельность. Готовность работать в условиях неопределенности, самому ставить себе задачи и отвечать за финансовый результат (выполнение KPI).