Менеджер по развитию портфеля брендов (Portfolio Development Manager)

Saktaz Beverages — импортная компания, специализирующаяся на развитии международных брендов алкогольных и безалкогольных напитков на территории Казахстана.

Мы ищем Portfolio Development Manager (Sales & Marketing), который возьмёт на себя стратегическое и коммерческое развитие портфеля PREEO на рынке Казахстана.

Главная задача позиции — обеспечить устойчивый рост продаж, развитие дистрибуции, повышение узнаваемости брендов и прибыльности портфеля за счёт эффективного управления коммерческими и маркетинговыми инициативами.

Бренды в зоне ответственности: Passport Selection, Lillet, Plymouth, Seagram's, Method and Madness, Redbreast, Green Spot.

Обязанности:

Стратегическое и коммерческое развитие портфеля:

• Разработка и реализация годовой стратегии развития портфеля и отдельных брендов.

• Формирование бизнес-планов, планов продаж, дистрибуции и маркетинговых активностей.

• Определение приоритетных регионов, каналов продаж и возможностей роста.

• Анализ рынка, конкурентной среды, потребительского спроса и ценового позиционирования.

• Обеспечение роста продаж, рыночной доли и прибыльности портфеля.

Развитие дистрибуции и управление продажами:

• Развитие дистрибуции по каналам Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa и специализированной рознице.

• Расширение активной клиентской базы, численной и качественной дистрибуции.

• Взаимодействие с национальными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

• Контроль выполнения планов sell-in и sell-out, товарооборота и повторных закупок.

• Контроль ассортимента, представленности брендов, стандартов выкладки и доступности продукции.

• Разработка мероприятий по повышению оборачиваемости и эффективности продаж.

Планирование продаж и управление запасами:

• Формирование ежемесячного скользящего прогноза продаж (Rolling Forecast) на 12 месяцев по брендам и SKU.

• Планирование заказов с учётом сезонности, сроков поставок, промоактивностей и товарных остатков.

• Контроль рисков дефицита, избыточных запасов и медленно оборачиваемой продукции.

• Координация заказов лимитированных продуктов, POSM и промоматериалов.

Brand & Trade Marketing:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии портфеля совместно с профильными командами.

• Планирование и запуск трейд-маркетинговых программ, промоактивностей и специальных проектов.

• Развитие узнаваемости и позиционирования брендов в соответствии с международными стандартами.

• Развитие присутствия брендов в HoReCa, включая работу с барными командами и профессиональным сообществом.

• Формирование и контроль годового маркетингового бюджета (A&P).

• Оценка эффективности маркетинговых инвестиций, ROI и влияния активностей на продажи.

Взаимодействие с международными партнёрами:

• Представление интересов Saktaz Beverages при взаимодействии с международным правообладателем брендов.

• Подготовка и согласование бизнес-планов, маркетинговых стратегий, бюджетов и коммерческих инициатив.

• Проведение регулярных бизнес-обзоров (Monthly Business Reviews).

• Подготовка аналитической отчётности по продажам, дистрибуции и эффективности инвестиций.

• Своевременное информирование партнёров о коммерческих рисках и отклонениях от планов.

Аналитика и управление результатами:

• Анализ выполнения KPI по брендам, регионам, каналам продаж и SKU.

• Разработка корректирующих мероприятий при отклонениях от плановых показателей.

• Контроль эффективности инвестиций, прибыльности и качества прогнозирования.

• Координация работы коммерческих, маркетинговых, финансовых и аналитических команд.

• Соблюдение законодательства РК и корпоративных стандартов в сфере продвижения алкогольной продукции.

Требования:

• Высшее образование в сфере бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.

• Опыт работы в FMCG от 5 лет.

• Практический опыт развития брендов, управления продажами, дистрибуцией и трейд-маркетингом.

• Знание рынка Казахстана и специфики каналов Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa и специализированной розницы.

• Опыт взаимодействия с национальными торговыми сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

• Понимание показателей sell-in, sell-out, АКБ, P&L, ROI и принципов ценообразования.

• Опыт бюджетирования, прогнозирования продаж и управления товарными запасами.

• Уверенное владение Excel и навыки работы с BI-отчётностью.

• Сильные аналитические, переговорные и презентационные навыки.

• Опыт управления кросс-функциональными проектами и координации команд.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в алкогольной индустрии, импорте или дистрибуции напитков.

• Опыт развития международных брендов на рынке Казахстана.

• Практика взаимодействия с международными правообладателями и бренд-оунерами.

Условия:

• Официальное трудоустройство в Saktaz Beverages.

• Работа с международным портфелем известных брендов.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и финансовые результаты бизнеса на национальном уровне.

• Прямое взаимодействие с директором компании и международными партнёрами.

• Самостоятельность в принятии решений в рамках утверждённой стратегии и полномочий.

• Поддержка профессиональных коммерческих, маркетинговых, финансовых и аналитических команд.

• Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально.

• Место работы: Алматы, регулярные командировки по Казахстану.