Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Цель позиции:

Развитие бизнеса компании на рынке Казахстана, поиск новых коммерческих возможностей, привлечение B2B-клиентов и стратегических партнёров, расширение каналов продаж и обеспечение устойчивого роста выручки.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, определение перспективных направлений роста;
• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, формирование и развитие воронки продаж;
• Выход на лиц, принимающих решения, установление деловых контактов и проведение коммерческих переговоров;
• Поиск и развитие новых каналов продаж, партнёрских и дистрибьюторских отношений;
• Выявление новых рыночных возможностей, перспективных сегментов и потенциальных заказчиков;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и согласование условий сотрудничества;
• Самостоятельное сопровождение полного цикла привлечения новых клиентов — от первичного контакта до заключения договора;
• Участие в запуске и коммерческом развитии новых продуктов и направлений бизнеса;
• Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов и тенденций развития отрасли;
• Формирование прогнозов продаж, контроль выполнения коммерческих KPI и достижение плановых показателей;
• Взаимодействие с производителями, дистрибьюторами и потенциальными стратегическими партнёрами;
• Подготовка аналитической и управленческой отчётности по результатам развития бизнеса.

• Успешный опыт работы в Business Development, активных B2B-продажах или развитии новых коммерческих направлений;
• Подтверждённые результаты привлечения новых клиентов, запуска проектов и заключения коммерческих контрактов;
• Опыт самостоятельного ведения полного цикла B2B-продаж;
• Уверенные навыки переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и другими ЛПР;
• Навыки анализа рынка, выявления коммерческих возможностей и формирования стратегии выхода на новых клиентов;
• Умение работать с коммерческими показателями, планами продаж и прогнозами;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, развитые переговорные и презентационные навыки.
• Опыт развития бизнеса в фармацевтике, медицинской диагностике, медицинском оборудовании или Healthcare;
• Понимание специфики рынка медицинских изделий, диагностических систем и фармацевтической продукции;
• Опыт вывода новых продуктов на рынок Казахстана;
• Наличие деловых контактов среди медицинских организаций, лабораторий, дистрибьюторов и профильных партнёров;
• Опыт построения каналов продаж и развития новых территорий.

• Обговариваются индивидуально.