Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж гостиничного комплекса
• Формирование и выполнение планов продаж и выручки
• Управление действующей командой менеджеров:постановка задач, контроль KPI и развитие компетенций.
• Привлечение корпоративных клиентов и развитие долгосрочного сотрудничества.
• Продажа размещения, конференций, тимбилдингов, банкетов и корпоративных мероприятий.
• Развитие групповых заездов и партнерства с туристическими компаниями и организаторами мероприятий.
• Развитие прямых продаж и других каналов реализации услуг комплекса.
• Контроль воронки продаж,CRM,конверсии и качества работы с клиентами.
• Анализ рынка, конкурентов и сезонного спроса.
• Разработка мероприятий по увеличению загрузки в будние дни и в периоды низкого спроса.
• Взаимодействие с маркетингом, бронированием и операционными подразделениями.
• Подготовка регулярной отчетности и прогнозов продаж.
• Участие в подготовке коммерческого направления к переходу под международный гостиничный бренд.

• Опыт работы в гостиничном бизнесе от 3 лет
• Практический опыт в продажах и управлении коммерческими процессами.
• Навыки привлечения корпоративных клиентов и проведения переговоров.
• Понимание специфики курортных отелей, сезонности, групповых заездов и MICE.
• Опыт работы с CRM,воронкой продаж и коммерческой аналитикой.
• Умение организовать работу команды и добиваться выполнения поставленных целей.
• Высокая самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.
• Опыт работы в международных гостиничных сетях и крупных курортных комплексах будет преимуществом

• Фиксированный оклад+ премиальная часть по KPI.Уровень дохода обсуждается индивидуально.
• формат работы: возможность базироваться в Астане с регулярными выездами в Боровое.