Региональный менеджер

Обязанности:

• -Региональный менеджер — это руководитель, который отвечает за работу компании и выполнение планов продаж на закреплённой территории (например, Алматы, Астана, Шымкент или другие регионы).
  Основные обязанности регионального менеджера
  1. Управление продажами
  Выполнение и контроль планов продаж.
  Увеличение объёмов реализации продукции.
  Анализ продаж по регионам, аптекам и медицинским представителям.
  Разработка мероприятий для увеличения продаж.
  2. Управление командой
  Руководство медицинскими представителями.
  Постановка задач и контроль их выполнения.
  Проведение собраний и обучение сотрудников.
  Контроль дисциплины и эффективности работы команды.
  3. Контроль работы в CRM
  Проверка маршрутов медицинских представителей.
  Контроль количества и качества визитов к врачам и в аптеки.
  Проверка GPS, фотографий и отчётов.
  Контроль открытия презентаций.
  Анализ ежедневной активности сотрудников.
  4. Развитие территории
  Поиск новых аптек и медицинских учреждений.
  Развитие клиентской базы.
  Установление деловых отношений с ключевыми клиентами.
  Анализ конкурентов и рынка.
  5. Отчётность
  Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов.
  Анализ выполнения планов.
  Предоставление результатов руководству.
  Контроль показателей каждого сотрудника.
  6. Мотивация и развитие сотрудников
  Оценка эффективности сотрудников.
  Контроль выполнения KPI.
  Участие в подборе новых сотрудников.
  Мотивация команды на достижение результатов.
  Какие показатели должен контролировать региональный менеджер?
• ----

• --- при собеседовании
• ---

• при собеседовании