Менеджер по продажам

Smartestprep помогает школьникам и студентам поступать в лучшие университеты Казахстана и мира с грантами и стипендиями. Наши ученики выиграли гранты и стипендии больше чем на $140 млн. Мы единственный платиновый партнёр Назарбаев Университета и выпускники акселератора StartX при Стэнфорде.

График и старт
- График 6/1, с 10:00 до 19:00
- Стажировка 3 дня (не оплачивается). Знакомитесь с продуктами, скриптами и CRM, мы смотрим, как вы работаете.
- В первый месяц действует сниженный план продаж. Новичок может спокойно войти в работу и при этом хорошо заработать.

Две роли в отделе продаж

Лидоруб: первый контакт с клиентом
Чем занимается:
- Быстро звонит по новым заявкам (цель: медиана первого звонка не больше 5 минут)
- Квалифицирует клиента и назначает встречу с хантером
- Работает по скрипту и аккуратно ведёт сделки в amoCRM
Из чего складывается доход:
- KPI-часть: до 150 000–250 000 ₸ в зависимости от грейда
- Оплата за каждую проведённую встречу: 400–600 ₸, а если клиент купил, 1 200–2 000 ₸
- Бонус 1–1,6% от выручки клиентов, которых вы привели
Ориентир дохода при выполнении плана: 515 000–735 000 ₸ (Junior → Senior)

Хантер: закрытие сделок
Чем занимается:
- Проводит встречи с клиентами, которых передал лидоруб (цель: 80% встреч в первые 48 часов)
- Подбирает программу и закрывает сделку
- Работает по скрипту и аккуратно ведёт сделки в amoCRM
Из чего складывается доход:
- KPI-часть: 100 000–300 000 ₸ × процент выполнения плана (без потолка)
- Комиссия от 1,5% до 8% от вашей выручки, ставка растёт вместе с выполнением плана
Ориентир дохода при выполнении плана: 1 100 000–1 600 000 ₸ (Junior → Senior)

План продаж
- План для лидорубов и хантеров плавающий. Его каждый месяц устанавливает руководитель отдела продаж с учётом сезона и потока заявок.
- Первый месяц план снижен. Вы работаете по ставкам Junior, а выполнение считается от сниженного плана. Поэтому, перевыполнив его, новичок может заработать больше, чем Middle.

Рост и бонусы
- Карьерный путь: Стажёр → Junior → Middle → Senior → Team Lead. Подать на повышение можно раз в 3 месяца.
- Квартальный бонус: если 3 месяца подряд выполняете план больше чем на 90%, получаете ещё половину среднемесячного дохода.
- Прозрачная система: свои показатели вы видите в дашборде в реальном времени.
- Обучение, разбор звонков, регулярные one-to-one с руководителем, индивидуальный план развития.
- Тимбилдинги и выезды за город с командой.