Руководитель по дистрибуции продуктов питания и напитков

О компании
БАТиС — дистрибьютор продуктов питания. У нас есть складская в размере 5 500 кв метров класса А и транспортная инфраструктура, оптовый канал «Барыс-4» и действующее направление корейской продукции GARAK и DELIEF.

Мы расширяем портфель и ищем руководителя, который привлечёт новых производителей и запустит дистрибуцию их брендов. Нужен руководитель который имеет опыт и знания и знакомство и связи и наличие выходов на всех представителей крупных производителей и международных брендов который сможет придти с пакетами брендов.Приоритет — Алматы и пригород поскольку вся инфраструктура находится в Боралдай.
Пишите с кейсами привлечения пакетов и производителей.
Обязанности

• Искать возможности получить дистрибуцию продуктов питания и напитков по территории или отдельным каналам продаж. Приоритетные категории — напитки, кондитерские изделия и снеки
• Самостоятельно выходить на коммерческих руководителей производителей и брендодержателей
• Вести переговоры от первого контакта до согласования условий и заключения договора
• Представлять БАТиС на переговорах и в процедурах отбора дистрибьюторов
• Вместе с финансовой службой рассчитывать прибыльность проекта, потребность в оборотном капитале, стоимость запуска и срок окупаемости
• После заключения договора запускать поставки и продажи
• Формировать выделенную торговую команду там, где этого требует проект, и отвечать за выполнение согласованных коммерческих показателей

• От 15 лет в FMCG, из них от 10 лет на руководящей коммерческой позиции
• Рассмотрим опыт у производителя, брендодержателя или крупного дистрибьютора
• Опыт переговоров с коммерческими директорами, руководителями продаж или собственниками компаний
• Понимание того, как производители выбирают дистрибьюторов
• Знание рынка Алматы и области
• нужны крупные пакеты с оборотом не меньше 1 млд тенге в месяц

• Фиксированный оклад и процент от оборота пакета который привлечете и в зависимости от опыта
• Проектный бонус за запуск нового портфеля и достижение целей