Региональный руководитель отдела продаж

Заместитель директора по продажам (с опытом работы в полях)

Обязанности:

• Операционное управление руководителями отделов продаж (РОПами) в полях и офисе;
• Контроль выполнения ежедневных и месячных планов по KPI: количество встреч, конверсии, продажи;
• Анализ эффективности команд: внедрение систем учёта, отчётности, CRM;
• Оптимизация рабочих графиков, ротации и мотивационных систем;
• Наставничество и развитие РОПов: регулярные планёрки, разбор кейсов, внедрение лучших практик;
• Участие в стратегическом планировании продаж и развитии региональных направлений;
• Отчётность перед директором по продажам по ключевым метрикам и предложениям по росту;
• Работа в тесной связке с отделами обучения, маркетинга, логистики и HR.

• Опыт управления B2C или B2B продажами от 3 лет (обязательно с полевыми командами)
• Управление командой от 30+ человек (желательно с многоуровневой структурой)
• Навыки people management: наставничество, контроль, развитие
• Глубокое понимание циклов продаж, скриптов, CRM и KPI-аналитики
• Умение работать с числом, временем и людьми под давлением результатов
• Приветствуется опыт в телекоммуникационной отрасли или FMCG-секторах
• Лидерство, дисциплина, системность, умение вести за собой

• Официальное трудоустройство
• Конкурентная заработная плата + бонусная система