Старший менеджер отдела продаж у застройщика

ВАКАНСИЯ
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Компания-застройщик | г. Астана

В строительную компанию (застройщик) требуется старший менеджер отдела продаж. Это позиция практикующего специалиста, который самостоятельно ведёт продажи недвижимости, обучает и сопровождает менеджеров, контролирует дисциплину работы в CRM-системе и предоставляет руководству объективную отчётность о результатах отдела.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОДАЖАХ НЕДВИЖИМОСТИ!!!!

Основные обязанности

Личные продажи квартир в жилых комплексах компании: консультирование клиентов, проведение встреч и презентаций, сопровождение клиентов до заключения договора.

Выполнение личного плана продаж и участие в достижении общего плана отдела.

Обучение, адаптация и наставничество новых менеджеров отдела продаж, передача стандартов и эффективных техник продаж.

Контроль качества работы менеджеров, соблюдения стандартов обслуживания клиентов и регламентов отдела.

Контроль правильности и полноты ведения CRM-системы: своевременное внесение информации, фиксация звонков, встреч, обращений, задач и этапов сделок.

Контроль воронки продаж, сроков обработки заявок и качества работы с клиентской базой.

Анализ работы каждого менеджера, контроль индивидуальных показателей и помощь в достижении плановых результатов.

Выявление ошибок и недочётов в работе команды, организация их своевременного устранения.

Подготовка и предоставление регулярной отчётности руководству о результатах работы отдела продаж.

Формирование ежедневных и еженедельных отчётов по обращениям, звонкам, встречам, показам, бронированиям и заключённым договорам.

Анализ выполнения плана продаж каждым менеджером и отделом в целом, контроль конверсии на этапах воронки продаж.

Выявление причин потери клиентов и сделок, подготовка предложений по повышению эффективности продаж.

Предоставление руководству информации о текущей ситуации по продажам, прогнозе заключения сделок и ожидаемых поступлениях.

Своевременное информирование руководства о проблемах, отклонениях от плана и рисках, влияющих на результат отдела.

Требования к кандидату

Опыт работы в продажах недвижимости от 2 лет.

Практический опыт личных продаж и успешного закрытия сделок.

Опыт наставничества, обучения или координации работы команды будет преимуществом.

Уверенное владение CRM-системами и понимание принципов ведения клиентской базы.

Знание воронки продаж и ключевых показателей эффективности отдела продаж.

Навыки анализа продаж и подготовки управленческой отчётности.

Организаторские способности, ответственность, системность и ориентация на результат.

Умение работать самостоятельно и добиваться результата как в личных продажах, так и через команду.

Мы предлагаем

Работу в строительной компании-застройщике.

Конкурентную систему оплаты: оклад + KPI + бонусы от личных продаж (условия обсуждаются по итогам собеседования).

Возможность профессионального и карьерного роста.

Работу с объектами недвижимости компании и поддержку со стороны команды.

Ключевая задача должности

Нам нужен не просто опытный продавец и не руководитель, который только контролирует других. Нам нужен играющий старший менеджер: специалист, который лично продаёт, обучает команду, обеспечивает порядок и дисциплину в CRM, контролирует выполнение планов и регулярно предоставляет руководству достоверную картину по работе отдела продаж.