Менеджер по активным продажам в логистическую компанию

Мы — международная транспортно-экспедиторская компания с 10-летним опытом работы в отрасли. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем сильного, амбициозного Менеджера по активным продажам, который умеет открывать любые двери и говорить с первыми лицами бизнеса на одном языке.

Обязанности

• Активно привлекать крупных B2B-клиентов: импортеров и экспортеров (холодные звонки, личные встречи, переговоры)
• Выходить на ЛПР (директоров по логистике, руководителей ВЭД, генеральных директоров)
• Выявлять потребности клиента, формировать ТЗ для отдела логистики
• Презентовать коммерческие предложения (расчет ставок делает операционный отдел)
• Доводить клиента до первой успешной отгрузки и передавать его в аккаунт-отдел

• Успешный опыт продаж в международной логистике (ТЭУ) от 2 лет
• Понимание специфики видов перевозок (авто FTL/LTL, контейнеры, ЖД, авиа) и ключевых направлений (Китай, Европа, Турция, СНГ)
• Знание Инкотермс, базовых принципов таможенного оформления и ВЭД
• Желание зарабатывать «в долгую» (крупные контракты в логистике имеют долгий цикл сделки, но приносят огромные бонусы)

• Прозрачная и честная система мотивации: стабильный фиксированный оклад
• KPI
• Высокий, прогрессивный % от маржинальности сделок