Региональный директор по продажам (Алматы-Восток)

Обязанности:

• Реализация стратегии, миссии и видения Компании на вверенной территории
  Обеспечение роста и выполнения плана продаж во всех каналах сбыта на закреплённой территории ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, планов по вторичным продажам, планов по продажам локальных торговых сетей, отгружаемых от дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов);
• Обеспечение выполнения целей и задач согласно установленным количественным и качественным показателям;
• Участие в определении ассортиментной политики;
• Участие в процессе планирования и прогнозирования;
• Развитие всех каналов сбыта и сегментов рынка на вверенной территории.
• Расширение активной клиентской базы
• Управление клубом дистрибьюторов на вверенной территории
• Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;
• Инициирование, организация и координация вопросов с юридической службой в случае возникновения юридических споров между клиентами и Организацией;
• Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия со всеми службами и подразделениями для успешной, эффективной, конструктивной совместной работы для достижения целей Организации.

• Требования к необходимым знаниям и навыкам
• Продажи через дистрибьюторов
• Развитие и Управление продажами
• Заключение договоров
• Аналитика продаж
• Проведение презентаций
• Опыт работы с B2B клиентами
• Опыт работы с каналом сбыта HoReCa
• Навыки переговоров
• Телефонные переговоры
• Подготовка и навыки презентации
• Проведение переговоров с первыми лицами
• Деловая коммуникация и переписка
• Оценка потребностей клиентов

• Прогнозирование продаж.

• Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.