Руководитель отдела логистики и продажи услуг перевозок

Логистическая компания InterLink Logistics (экспедиторские услуги) приглашает в команду Руководителя отдела продаж с опытом работы в сфере логистики. Мы ищем управленца, который сможет развивать продажи, усиливать команду и масштабировать клиентский портфель компании.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж, выполнение и перевыполнение плановых показателей
• Личные продажи
• Реализация стратегии продаж и увеличение доли рынка
• Контроль дебиторской задолженности и претензионной работы отдела

• Рост количества перевозок (мультимодальные и авто) и клиентской базы

• Развитие и удержание высокопоточных клиентов, повышение лояльности действующих

• Личное участие в ключевых переговорах и сделках

• Анализ конкурентной среды и клиентского портфеля

• Взаимодействие с операционным департаментом: совместные проекты, новые продукты, автоматизация процессов

• Разработка, внедрение и оптимизация скриптов продаж

• Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение, мотивация

Что мы ожидаем:

• 3–5+ лет в B2B-продажах в логистике / ВЭД / транспортно-экспедиторском бизнесе
• Минимум 2 года в роли РОП / Team Lead
• Опыт управления командой 3–10 менеджеров
• Подтвержденные результаты по росту оборота, прибыли и маржинальности
• Опыт работы с крупными клиентами (retail, FMCG, e-commerce, промышленность)
• Результаты в личных продажах
• Опыт вывода отдела продаж на новый уровень (масштабирование)
• Способность управлять маржинальностью (не демпинговать)
• Навык работы с длинным циклом сделки
• Стратегическое мышление (видит 6–12 месяцев вперед)

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

• Офис в районе Орбиты (Алматы);

• Возможность влиять на стратегию продаж и масштабирование отдела;

• Работа в крупной стабильной логистической компании.