Региональный директор по продажам

Обязанности:

• Региональный директор по продажам отвечает за обеспечение устойчивого роста продаж и контроль деятельности компании на вверенных территориях. Его ключевые функции включают руководство филиалом, соблюдение финансовых показателей, развитие стратегии сбыта, а также управление местными командами.
• Управление продажами: разработка и внедрение стратегии развития продаж для вверенного региона, контроль выполнения планов по объему выручки, маржинальности и другим показателям эффективности.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и контроль работы торговой команды, проведение регулярных совещаний и постановка задач
• Анализ и формирование бизнес-процессов отдела продаж южного региона для корректного взаимодействия персонала между собой и своевременного оформления документооборота.
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами: поиск новых каналов сбыта, заключение контрактов с крупными сетями и дистрибьюторами, развитие долгосрочных отношений.
• Финансовый и административный контроль: управление бюджетом представительства, контроль дебиторской задолженности и обеспечение соответствия торговых процессов корпоративным стандартам и законодательству.

• Опыт в FMCG: от 3–5 лет на руководящей должности ( директор филиала) в сфере продуктов питания.
• Профильный опыт (желательно): успешный опыт работы с замороженными продуктами (мороженое, полуфабрикаты, замороженные ягоды/рыба).
• Владение ПО: уверенное знание 1С, CRM-систем, Excel (сводные таблицы, формулы) и систем мобильной торговли.
• Связи в регионе: наличие готовых контактов с локальными торговыми сетями, крупными оптовиками и дистрибьюторами на вверенной территории.
• Опыт управления командами: опыт руководства удаленным штатом (супервайзеры, торговые представители) от 10–15 человек.
• Финансовая грамотность: навыки бюджетирования, расчета P&L (прибылей и убытков) региона, управления оборотным капиталом и минимизации просроченной дебиторской задолженности.
• Навыки жестких переговоров: умение договариваться со сложными оптовыми клиентами и сетями о коммерческих условиях (скидки, ретро-бонусы, логистические бонусы).
• Готовность к командировкам: аудит территории, полевые выезды, личные встречи с ключевыми партнерами.

• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 ч.
• условия бонусов оговариваются при собеседовании